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Come diventare banditore

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Autore: Monica Porter
Data Della Creazione: 21 Marzo 2021
Data Di Aggiornamento: 16 Maggio 2024
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IL BANDITORE D’ASTA | Andrea CONCAS | ArteCONCAS
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In questo articolo: Alla scoperta del mondo delle astePrendi la tua licenzaPercent nel mondo delle asteArrivi in ​​cima alla scala Riferimenti

€ 30? 40 €? 50 €? 60 €? Molte persone pensano che l'abilità principale del banditore sia il suo discorso incredibilmente veloce, ma il lavoro è molto più complesso. Il suo coinvolgimento dietro le quinte è tanto importante per il successo di un'asta quanto le sue capacità persuasive. I banditori svolgono molte funzioni nel marketing, pubbliche relazioni, gestione aziendale, contabilità e amministrazione. In questo articolo, spieghiamo come diventare un banditore.


stadi

Metodo 1 Scopri il mondo delle aste



  1. Ottieni la tua laurea o titolo equivalente. Per ottenere una licenza (o prendere sul serio), dovrai avere uno di questi gradi. A scuola, prendi lezioni di parlare in pubblico, marketing, storia, affari e agricoltura. Questi corsi ti aiuteranno a prepararti per i diversi ruoli richiesti come banditore.
    • Sebbene l'università non sia necessaria, può essere utile. Secondo un sondaggio della NAA (National Auctioneers Association), il 35% dei banditori ha diplomi e il 36% ha esperienza universitaria.



  2. Partecipa alle aste. Questo è il primo passo per diventare banditore. Inizia a partecipare alle aste! Guarda i diversi ruoli del banditore durante una tipica giornata di aste. Osserva le sue azioni, decisioni e abilità. Il suo ruolo non è solo parlare velocemente.




  3. Lavora part-time per una società di aste. Se sei al liceo o stai solo cercando un'esperienza, inizia a lavorare per una società di aste, indipendentemente dalle attività che devi svolgere. Anche se organizzi solo le parti in vendita o spazzi il pavimento, puoi aprire le porte per te.
    • Lavora come assistente. Passa gli oggetti al banditore e aiutalo a padroneggiare il gioco.
    • Lavora come osservatore per l'asta. Il banditore ha bisogno di aiuto per identificare chi sta offrendo, in particolare nelle aste d'asta, con molti partecipanti. L'osservatore identifica gli offerenti che il banditore non vede.
    • Aiuta a organizzare l'asta prima che inizi. I banditori hanno bisogno di aiuto per disimballare, visualizzare e installare gli articoli per l'esposizione e la vendita. Scopri di più su questo tipo di attività lavorando in un team di installazione.




  4. Effettuare ricerche sulle leggi nazionali o locali relative alle condizioni per ottenere una licenza. Ora che hai scoperto questo mondo, ti piace quello che vedi? Puoi decidere se vuoi ottenere la tua licenza e diventare un banditore. Attualmente, 37 stati degli Stati Uniti richiedono una licenza. Seguire i passaggi necessari per ottenere la propria licenza, secondo gli standard dello stato in cui ci si trova.
    • Alcuni stati richiedono che tu vada in una scuola affiliata alla NAA, alcuni vogliono uno o due anni di esperienza prima di poter sostenere l'esame finale, alcuni vogliono un apprendistato ufficiale e altri consentono una combinazione dei tipi di esperienza sopra menzionati. Se hai l'opportunità di fare esperienza pratica, potrebbe non essere necessario prendere lezioni.



  5. Inizia a lavorare per concerti di beneficenza. Non hai bisogno di una licenza per essere banditore di concerti di beneficenza. È essenzialmente il volontariato (non guadagni soldi) ed è quindi aperto a coloro che sono disposti a dedicare il loro tempo. Questo è un ottimo modo per iniziare a sviluppare il tuo curriculum e farsi conoscere su questo mezzo. Nel tempo, tutto dipenderà dalla tua reputazione. E non dobbiamo dimenticare che è anche per una buona causa.

Metodo 2 Ottieni la tua licenza



  1. Vai a una scuola di banditori. Sebbene non sia sempre necessario, è sicuramente un'esperienza apprezzabile. A meno che tu non conosca le persone giuste che ti portano in questo ambiente, la scuola è l'approccio giusto per te. La NAA ha un elenco di scuole sul loro sito web.
    • Attualmente, la NAA ha scuole negli Stati Uniti, in Canada, in Sudafrica e una filiale in Australia. A seconda della tua posizione, potresti essere in grado di trovare un corso che dura alcune settimane o potresti dover sceglierne uno che dura un semestre universitario. In ogni caso, non è molto lungo.
      • Scegli tra una scuola in loco o un programma a distanza. Le scuole di banditori si trovano in tutto il mondo e molti programmi sono disponibili online. Frequenterai aste, marketing e corsi di gestione aziendale di base.



  2. Trova un apprendistato. Alcuni stati come Ohio e Tennessee richiedono uno o due anni di esperienza prima di poter sostenere l'esame. Ma qualunque siano le regole della tua giurisdizione, è meglio iniziare a fare esperienza il prima possibile.
    • C'è una licenza di banditore. Di solito è un trampolino di lancio (spesso obbligatorio) negli stati che richiedono esperienza prima dell'esame. Le tasse d'esame sono attualmente di alcune centinaia di dollari nella maggior parte delle aree.



  3. Supera l'esame. Nella maggior parte delle regioni, sono trimestrali. Il tuo stato deve avere informazioni su come studiare per il test, come il Green Book del Texas. Ma poiché sei già entrato nel mondo dei banditori, avrai molte altre risorse.
    • In alcuni stati ci sono leggi di reciprocità. Ciò significa che la tua licenza sarà valida negli stati che la riconoscono, ma non sarà valida in altri. Se desideri una licenza in uno stato che non funziona nello stesso modo in cui hai ottenuto la licenza, dovrai completare i criteri e superare l'esame.



  4. Richiedi una licenza Una volta superato e superato l'esame (in caso di esito negativo, in genere è possibile restituirlo una seconda volta l'anno successivo), è possibile richiedere la licenza. Ciò dimostra che ci sei riuscito e che ora sei ufficialmente un banditore. Complimenti! Tuttavia, ti costerà ancora qualche centinaio di dollari.



  5. Integrare un'organizzazione professionale. La maggior parte degli stati degli Stati Uniti ha un'organizzazione professionale per banditori. Esistono anche organizzazioni nazionali che offrono formazione continua e altre risorse ai loro membri. La NAA è un ottimo punto di partenza. Ci sono anche conferenze a cui puoi partecipare.
    • Molte organizzazioni, incluso il livello statale, offrono l'opportunità di testare banditori per dimostrare la loro esperienza. Diventare certificati o accreditati aumenta la tua credibilità e professionalità come banditore.



  6. Pratica un altro lavoro in parallelo. È difficile riuscire durante la notte come banditore. Mantieni un lavoro regolare o mantieni il tuo lavoro attuale fino a quando non avrai abbastanza successo per sostituire uno stipendio regolare. La maggior parte dei banditori inizia part-time.

Metodo 3 Noioso nel mondo delle aste



  1. Lavora per una società di aste o una casa d'aste. La maggior parte delle aziende sono aziende indipendenti, persone come te che hanno iniziato come banditori e poi hanno avviato un'attività in proprio. Tuttavia, ci sono anche enormi catene di case d'aste. Come in tutte le aree, alcuni sono migliori di altri, ma non saprai mai se non ci provi.
    • Prova a trovare una società di aste specializzata nel tuo settore (agricoltura, antiquariato, ecc.) Ed è pronta a lavorare con te e il tuo programma. Ti addestreranno? Quali saranno le commissioni? Sarai un dipendente o un imprenditore? Queste sono domande da considerare quando si cerca un lavoro.



  2. Diventa un esperto in varie materie. I banditori sono spesso ricercati in base alla loro esperienza in determinate aree. Devi essere in grado di guardare un oggetto e dire in che condizioni si trova e quali sono i fattori importanti da sapere al riguardo. Se trascuri un graffio, potresti iniziare a fare offerte con un prezzo troppo alto. Ecco i sottotemi più comuni delle aste.
    • Ulteriori informazioni su bestiame e agricoltura. Molte aste vendono bestiame e attrezzature agricole.
    • Acquisire conoscenze sugli oggetti d'antiquariato.Le aste includono regolarmente oggetti d'antiquariato e può essere utile conoscere informazioni su oggetti e diversi periodi storici.
    • Vendi veicoli come esperto. Scopri di più su marchi, modelli, anni, motori e storie uniche sui veicoli.
      • Alcuni stati, come il Tennessee, hanno una licenza specifica per i banditori di autoveicoli pubblici.



  3. Commercializza le tue aste. Sarai altamente responsabile della partecipazione alle tue aste. Per ottenere gli offerenti, dovrai iniziare a commercializzare le tue aste attraverso i media giusti, i posti giusti, i tempi giusti e le persone giuste. Se l'asta è avvenuta e i prodotti non sono stati venduti, il cliente non sarà contento.
    • È importante conoscere il tuo pubblico. Un'asta con ricordi di Elvis e migliaia di LP è totalmente diversa da una vendita che presenta arte moderna del XIX secolo e belle porcellane. L'estensione della tua rete sarà molto molto importante.



  4. Muoversi. Se vivi in ​​una regione con una piccola popolazione, ovviamente riuscirai meglio altrove. Prendi in considerazione la possibilità di stabilire contatti in tutta la tua area o addirittura di spostarti in un'area favorevole alla tua specialità (dove lavori molto in agricoltura o solo in un'area fiorente per cominciare). Più contatti hai, migliore sarà la tua crescita.

Metodo 4 Raggiungi la cima della scala



  1. Esercitati a convincere gli offerenti. Usa uno specchio, registrati, fai offerte e usa le tue abilità in pubblico. Se hai fatto una scuola banditore, ti avranno già preparato. Convincere il tuo pubblico è un'arte perché denigrerai gli oggetti messi all'asta mentre sei in contatto diretto con i clienti. Migliora le tue abilità esercitandoti regolarmente.
    • Persuadere lo studente è ovviamente la parte più visibile del lavoro del banditore, ma è solo una piccola parte di esso. È anche importante essere carismatici, un buon marketer e avere buone capacità amministrative per iniziare.



  2. Diventa un facilitatore Un buon banditore non è solo qualcuno che conosce il suo scopo e può parlare in modo ridicolmente veloce pur essendo chiaro. Anima l'intera stanza. Un banditore che incanta il suo pubblico può aumentare i prezzi fino al 20%. Se non fai un'offerta da parte della folla, l'asta sarà un disastro.
    • Se fino ad allora non fosse chiaro, lavorerai su commissione per la maggior parte del tempo. Quindi più paghi per il tuo pubblico, meglio guadagnerai. Quindi devi lavorare!
    • In una certa misura, convincerai il tuo pubblico a pagare di più. Le persone inizieranno automaticamente a esitare quando i prezzi saliranno. Il tuo compito è quello di essere persuasivo e convincerli (senza che se ne rendano conto) che prendono una buona decisione superando le offerte.



  3. Sii all'altezza. Un buon banditore è spesso molto elegante. Sarai in grado di lavorare con oggetti che sono molto costosi e devi adattare il tuo comportamento alla situazione. Non chiamare i tuoi offerenti "la donna col cappello arancione laggiù" e non puntare mai le dita. Lavorerai con signore e signori e sarai sempre molto elegante.
    • Se vai in televisione, ci sarà anche un protocollo diverso. Dovrai rivolgersi agli spettatori che hanno appena acceso la loro televisione. Aumenta il tuo fascino, sii discreto e indossa un top o una cravatta dai colori vivaci.



  4. Deve essere chiaro che questo lavoro richiede più lavoro di quanto sembri. Oltre a tutto il lavoro di preparazione che dovrai fare (lavorare con clienti, rivenditori, ecc.) E alla gestione dell'asta, dovrai risolvere i piccoli dettagli di ogni giorno. E saranno molti.
    • Per cominciare, lavorerai per gli offerenti assenti, gestirai i prezzi di riserva (a volte, il proprietario non vuole abbassare troppo il prezzo e potrebbe essere arrabbiato) e gestire la concorrenza tra le vendite. Le persone ti invieranno tutte le loro domande, quindi devi essere preparato con tutte le risposte.