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è un wiki, il che significa che molti articoli sono scritti da diversi autori. Per creare questo articolo, autori volontari hanno partecipato alla modifica e al miglioramento.Un responsabile delle vendite deve trovare costantemente nuovi modi per motivare il proprio team di vendita. Il personale è sotto pressione come le quote, l'evoluzione del mercato e i nuovi territori. Se sei un direttore delle vendite e stai cercando di creare uno spazio di lavoro motivante, riconosci di avere la possibilità di migliorare l'ambiente aziendale e aumentare le vendite per i tuoi dipendenti. Un giusto equilibrio motivazionale tra supporto, riconoscimento e ricompensa. Impara ad ascoltare il tuo team di vendita e regola i loro obiettivi in base a ciò che è più importante per loro. Scopri come motivare la tua squadra.
stadi
Parte 1 di 2:
Migliorare l'ambiente
- 6 Riconosci le vendite effettuate. Il tempo trascorso a riconoscere e congratularsi con il lavoro svolto può definire come lavoreranno per raggiungere e raggiungere le loro quote future. Pensa a queste strategie di riconoscimento.
- Lodateli pubblicamente. Evidenzia i loro risultati durante una riunione di lavoro. Sii il più specifico e dettagliato possibile nel presentare i loro risultati. Ad esempio, dire "La capacità di John di ottenere referral è eccezionale. Ha il tasso più alto dell'azienda, il che lo porta a raggiungere i suoi risultati. Jean, puoi dirci come fai a fare in modo che amici e colleghi ti riferiscano quando necessario? "
- Scrivi una parola al venditore. Non aspettare l'incontro annuale per esprimere la tua gratitudine. Invia loro una lettera a casa, una carta regalo per dire loro quanto sono importanti.
- Presenta il venditore e i suoi successi al tuo capo. Il riconoscimento gerarchico è più difficile da ricevere, soprattutto se il team di vendita cambia regolarmente. Quando un venditore supera gli obiettivi da raggiungere, organizzare una riunione durante la quale può incontrare i superiori o invitarlo a una riunione di strategia di vendita.
avvertenze
- Siate attenti ai dipendenti che minano la motivazione degli altri. I venditori che accumulano guasti nelle stagioni successive possono avere un discorso negativo con altri dipendenti. A volte i riaggiustamenti all'interno dei team di vendita possono aumentare la motivazione generale di tutti i membri.
Elementi necessari
- Incontri individuali
- Sessioni di allenamento
- sponsorizzazione
- Strumenti di vendita / CRM
- Nuova struttura delle commissioni
- Stimoli giornalieri, settimanali e mensili
- Motivazione del team
- Obiettivi personali
- Riconoscimento pubblico
- Riconoscimento scritto