Contenuto
- stadi
- Parte 1 Scegliere un prodotto o un'azienda
- Parte 2 Raggiungere la sua clientela
- Parte 3 Mantenere la sua reputazione
La vendita di prodotti per la casa può essere un vero modo per guadagnare entrate extra senza dover rispettare rigorosamente le ore di un lavoro tradizionale. Se vuoi lavorare con orari flessibili, essere completamente indipendente e autonomo nel tuo lavoro, pur essendo pagato in base al tuo successo, allora vendere prodotti potrebbe essere un'ottima opzione da considerare.
stadi
Parte 1 Scegliere un prodotto o un'azienda
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Scegli tra marketing di affiliazione e vendite dirette. Il marketing di affiliazione essenzialmente vende attraverso la pubblicità un prodotto che non è disponibile. Il marketing diretto, noto anche come marketing multilivello, implica essere un agente o un rappresentante per un determinato prodotto e venderlo per conto dell'azienda che lo commercializza.- Sarai in grado di beneficiare del marketing di affiliazione solo se lo fai avendo un altro lavoro o passatempo preferito, e questo attraverso la pubblicità. Ad esempio, se stai scrivendo un famoso blog per genitori, potresti voler utilizzare il marketing di affiliazione per prodotti per neonati o bambini.
- Farai meglio facendo vendite dirette se hai fiducia in te stesso e hai successo nelle vendite. Ma una tale pratica richiede un particolare tipo di personalità che non è la panoplia di tutti.
- La percentuale guadagnata sulle vendite dal marketing di affiliazione è inferiore a quella sulle vendite dirette, ma il marketing di appartenenza può tuttavia richiedere meno lavoro da parte tua. Sarebbe meglio sapere di più su ciascuna di queste due strategie prima di decidere l'opzione di marketing da adottare.
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Scegli un'azienda rispettabile. Cerca la società o il prodotto che intendi rappresentare prima di iniziare il lavoro. Assicurati che altre persone abbiano collaborato con successo con questa società e che fornisca un risarcimento tempestivo.- Controlla le recensioni dell'azienda e leggi i commenti lasciati dalle persone.
- Prima di scegliere un'azienda, è necessario ricercare il controllo di qualità dell'azienda, il servizio clienti e le politiche di pagamento degli affiliati.
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Evita schemi piramidali. Se le offerte di un'azienda sembrano troppo belle per essere vere, potrebbe essere una truffa. Evita il più possibile schemi piramidali che sono "imprese" illegali che ti incoraggiano a investire denaro, quindi recluta altre persone per investire fondi, ma di solito non hanno prodotti concreti. Se non sei sicuro che si tratti di uno schema piramidale, puoi comunque cercare qui.- Se hai l'impressione che ciò ti permetterà di arricchirti più rapidamente, sappi che non sarà così. La maggior parte di queste aziende può effettivamente farti perdere denaro.
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Trova un prodotto che ispira fiducia. Sarà molto più facile commercializzare o vendere un prodotto in cui credi davvero. Il solo fatto di essere sicuri della qualità del prodotto e della sua utilità potrebbe aiutarti a essere più convincente nelle tue vendite e assicurarti che i tuoi clienti avranno necessariamente bisogno del tuo prodotto, qualunque cosa accada.- Sperimenta tu stesso il prodotto prima di provare a venderlo. Molte aziende possono offrirti un campione o puoi acquistare il prodotto da un'altra persona che sta facendo lo stesso tipo di marketing o vendita che prevedi di fare.
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Tasse e quote di ricerca. Assicurati di prendere in considerazione tutti i costi di avvio, i costi di transazione o la percentuale di vendite che la società per cui lavori prenderà dal tuo risarcimento.- Le società di marketing affiliate con una buona reputazione di solito non addebitano i costi di avviamento.
- Assicurati di essere a conoscenza delle quote di vendita e delle penalità che potrebbero derivare dalla tua incapacità di raggiungere la tua quota.
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Scegli il prodotto che ti gioverà. Oltre alla necessità di credere nella qualità del tuo prodotto, devi assicurarti che possa fluire facilmente sul mercato. Chiediti se i tuoi genitori e amici sarebbero interessati al prodotto. Se ti rendi conto che i tuoi cari non saranno interessati, pensa al tuo mercato di riferimento e scopri se c'è una forte domanda per il tuo prodotto.
Parte 2 Raggiungere la sua clientela
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Contatta i tuoi amici e familiari. Questo è il primo e più ovvio obiettivo per il tuo marketing, in particolare per le vendite dirette. Cerca di avvicinare le tue conoscenze con meno pressione, ma con buoni punti di vendita.- Puoi anche chiedere consigli ai tuoi amici e familiari su come migliorare la tua strategia di vendita, nel caso in cui desideri espandere un pubblico più vasto.
- Sii più cauto quando ti avvicini agli amici o alla famiglia, in particolare non ti piacerebbe che pensassero che stai sempre cercando di ottenere soldi da loro ogni volta che li incontri.
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Sii attivo su NET. Ricorda di creare un sito Web se non ne hai uno. Dovresti avere un sito Web professionale ed elegante che fornisca informazioni sul tuo prodotto con collegamenti per effettuare ordini e pagamenti più facilmente.- Utilizza i social network per conoscerti meglio al fine di raggiungere una base più ampia di clienti.
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Vai porta a porta. Anche se questo può sembrare un po 'datato, dovresti andare porta a porta nel tuo quartiere. Coloro che hanno ignorato il tuo online potrebbero avere difficoltà a dire "no" in faccia. Inoltre, vedere il tuo prodotto di ottima qualità (si spera) potrebbe incoraggiare alcuni clienti ad avere più fiducia in ciò che vendi.- Assicurati di non violare alcuna regola di non sollecitazione.
- Vestiti in modo decente e agisci con professionalità in modo che le persone non ti sospettino.
- Avere un prodotto di cui le persone hanno sentito parlare può anche aiutare a creare fiducia tra i potenziali clienti.
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Raggiungi i grandi mercati Esistono mercati online che consentiranno ai commercianti affiliati o agli agenti di vendita di pubblicizzare e vendere i loro prodotti.- Ci sono vantaggi e svantaggi nell'utilizzo di questi mercati. Potrebbero aumentare significativamente la tua potenziale base di clienti, ma tieni presente che affronteresti più concorrenti.
- I mercati di affiliazione possono essere il modo migliore per vendere prodotti altamente specializzati senza troppa concorrenza.
Parte 3 Mantenere la sua reputazione
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Sii costante e tempestivo. Assicurati di comunicare con i tuoi clienti su ciò che accade dopo che hanno effettuato gli ordini, quando e come elaborare i loro pagamenti, quando arrivano gli ordini e in che modo alla fine riceveranno le loro merci. possibile rispettare le scadenze, ma comunicare in modo chiaro e conciso eventuali ritardi imprevisti.- Con il marketing di affiliazione, potresti non essere responsabile per pagamenti o merci, ma devi acquisire familiarità con il sistema in atto e il prodotto sul quale stai commercializzando per scoprire su cosa stai dando il tuo "timbro di approvazione". In effetti, un cliente potrebbe perdere la fiducia in te se vede che ti metti in contatto con un venditore che gli ricorda una brutta esperienza.
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Comunicare con i tuoi acquirenti. Uno dei modi più importanti che puoi utilizzare per soddisfare gli acquirenti è comunicare chiaramente con loro. Impostare un sistema (come le notifiche di) per informare i clienti di eventuali cambiamenti negli "stati" dei loro ordini.- Ad esempio, potresti voler informare i clienti delle seguenti modifiche: "pagamento elaborato", "ordine effettuato", "ordine spedito" e "ordine pronto per il prelievo".
- Se si è verificato un problema con un prodotto o un ordine, di solito è meglio offrire un rimborso o una sostituzione immediata. La tua principale preoccupazione come venditore è soddisfare il cliente, mantenere un alto livello di vendite dai tuoi venditori e incoraggiare ordini ripetuti.
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Chiedi referenze agli acquirenti. Dopo aver stabilito una relazione commerciale con un gruppo selezionato di acquirenti, chiedi loro di fare riferimento ad altri gruppi. È possibile che una o due persone scrivano testimonianze su di te e sui prodotti che rappresenti, per menzionarli sul tuo sito o su materiali stampati. Puoi anche chiedere alle persone di organizzare incontri informali con i loro amici per commercializzare i tuoi prodotti. -
Assumi più venditori. Le società di vendita aperte lavorano in modo tale che se assumi altri venditori, vedrai le tue percentuali sulle vendite personali, ma anche sulle loro. Se il tuo prodotto o organizzazione funziona in questo modo, puoi invitare anche alcuni dei tuoi clienti abituali di cui ti fidi a diventare venditori. -
Agire con professionalità. Agisci sempre in modo professionale quando vendi o pubblicizzi i tuoi prodotti, anche se stai offrendo il prodotto alla tua famiglia o agli amici intimi. Ricorda che quando si tratta di soldi, gli affari spesso prevalgono sull'amicizia e dovresti comportarti come se stessi negoziando una transazione commerciale e non un favore amichevole. -
Incoraggiare i clienti abituali. Tieni traccia dei clienti che hanno effettuato gli ordini per assicurarti che siano soddisfatti dei loro prodotti e conoscere le loro altre potenziali esigenze. Se stai vendendo un prodotto che è "abbastanza veloce" (come oli essenziali o cosmetici), fatti un'idea della rapidità con cui i tuoi clienti utilizzano questi prodotti, in modo da poterli contattare prima che ne abbiano bisogno. un nuovo prodotto.- Prova a dare suggerimenti personalizzati per i clienti in base ai loro acquisti passati. Scopri i loro interessi e preferenze e dai suggerimenti per prodotti specifici su misura per le loro esigenze.
- Cerca di essere sensibile ai vincoli di budget dei tuoi clienti e di essere coerente quando proponi i prodotti. Se un cliente nota che stai cercando di "fare offerte superiori" per fare più soldi, può interrompere il rifornimento di carburante a casa.