Come negoziare un'offerta di lavoro

Contenuto

• stadi
• Parte 1 Prepararsi al Successo
• Parte 2 Negoziare la migliore offerta possibile
• Parte 3 Considera i dettagli

In questo articolo: Prepararsi al successo Negoziare la migliore offerta possibile Prendere in considerazione i dettagli8 Riferimenti

Se hai la migliore offerta di lavoro al mondo, potresti sentirti pronto a saltare sulla penna per firmare il contratto. Tuttavia, il modo migliore per accettare un'offerta di lavoro è assicurarsi che le sue caratteristiche corrispondano a ciò che desideri. Dal momento che trascorrerai così tanto tempo al lavoro e poiché probabilmente avrai solo un test per determinare il tuo stipendio, il trading è un'abilità essenziale da mettere in atto durante un'offerta di lavoro.

stadi

Parte 1 Prepararsi al Successo

1. 
   

   
   Scopri i dettagli. È importante sapere cosa aspettarsi quando offri un lavoro. Chiedi al responsabile delle assunzioni o al contatto della tua azienda per ulteriori informazioni sull'offerta e assicurati di essere informato per iscritto. Poni le seguenti domande.
   • Qual è lo stipendio?
   • Qual è l'indirizzo degli uffici e saresti compensato se ti dovessi spostare?
   • Quali sono i vantaggi? (tredicesimo mese, ferie retribuite, opportunità di telelavoro, ecc.)
   • C'è un bonus sulla firma del contratto?
   • Qual è il primo giorno di lavoro?

2. 
   

   
   Ringrazia il datore di lavoro per la sua offerta, anche se è inaccettabile. Devi sempre essere gentile e grato quando accetti un'offerta. Cerca di mantenere la tua delusione per te stesso se non è quello che ti aspettavi, la vera base della negoziazione non è mostrare come ti senti.

3. 
   

   
   
   
   Negoziare un certo periodo per essere in grado di pensarci. Quando ricevi l'offerta, non lasciarti stupire dal suo splendore, poiché ti accorgi immediatamente di accettare o iniziare immediatamente le trattative. Concediti il ​​tempo di pensare razionalmente. Ad esempio, digli: "Apprezzo la tua offerta. Questo lavoro mi piace molto, ma mi aspetto anche la risposta di molte altre aziende. Possiamo ridiscussare questa offerta in una settimana? "
   • Discutere le aspettative dell'azienda con il responsabile delle assunzioni per le risposte alle offerte di lavoro e dimezzare le pere. Se stanno cercando qualcuno per riempire immediatamente la posizione, non dovresti aspettare troppo a lungo prima di dare loro una risposta. È ragionevole pensare che acconsentirà a darti un giorno e una settimana per pensarci.
   • Non preoccuparti di perdere questa opportunità chiedendoti un po 'di tempo per pensarci. Questo succede molto raramente. Un datore di lavoro che vuole davvero lavorare con te ti darà abbastanza tempo (entro limiti ragionevoli) per pensarci. Un datore di lavoro che ti offre un lavoro e ritira la sua proposta prima che tu possa prendere una decisione è sicuramente un datore di lavoro che riduce le spese, che tradisce i suoi dipendenti e non li gestisce correttamente. Considera che sei stato fortunato a fuggire!

4. 
   

   
   
   
   Fai qualche ricerca. Sapere cosa si accetta prima di firmare il contratto. Ottieni una cronologia della situazione finanziaria dell'azienda per vedere se questo è il tipo di azienda con cui vuoi lavorare e vedere in futuro.
   • Parla con altri dipendenti. Se hai amici o contatti di lavoro in questa azienda, chiedi loro la loro opinione sulle condizioni di lavoro in questa azienda. Non puoi mai veramente sapere quali sono le condizioni di lavoro fino a quando non avrai discusso con qualcuno che ci lavora. Se non conosci qualcuno personalmente, non provare a parlare a caso con i dipendenti, ma cerca gruppi o pagine online dove puoi saperne di più leggendo i suggerimenti lasciati dai dipendenti.
   • Ricevi la dichiarazione di missione di questa azienda. Chiediti se sei d'accordo con l'affermazione della missione o se non interferisce con la tua etica del lavoro o con gli obiettivi che ti sei prefissato.

5. 
   

   
   Chiediti se questo potenziale lavoro è in linea con le tue esigenze e i tuoi obiettivi. Chiediti quali sono i vantaggi e gli svantaggi che questo lavoro porterà alla tua vita. Dal momento che trascorrerai gran parte della settimana al lavoro, lo è estremamente importante trovare un lavoro adatto a te. Pensa a queste tre esigenze.
   • I tuoi bisogni individuali. Questo lavoro soddisfa le tue esigenze intellettuali, la tua creatività e la tua naturale curiosità? Pensi di poter trovare il tuo posto nella cultura di questa azienda? Sarai motivato ed entusiasta di andare a lavorare?
   • La tua famiglia ha bisogno. Questo lavoro è compatibile con i compiti e gli interessi familiari? Questo lavoro ti è vicino geograficamente in modo da poter trascorrere del tempo a casa? Pensi che i tuoi familiari possano svilupparsi in contatto con le famiglie dei tuoi colleghi?
   • I tuoi obiettivi di carriera. Riesci a immaginare di costruire una carriera in questa società? È possibile costruire una carriera? Offrite formazione interessante, esperienza lavorativa e stipendio che rendono questo lavoro una passeggiata verso l'alto rispetto al tuo lavoro precedente? C'è sicurezza del lavoro?

6. 
   

   
   Fai delle ricerche sulla competizione. Conoscendo ciò che i loro concorrenti potrebbero offrirti, ne trarrai vantaggio al momento della negoziazione. Ricerca gli stipendi e i benefici di due o tre concorrenti diretti di questa azienda utilizzando motori di ricerca specializzati. Tieni conto del fatto che posizioni comparabili potrebbero offrire vantaggi diversi, ma utilizza queste informazioni generali per fare confronti con l'offerta che hai di fronte.

7. 
   

   
   Pensa ai vantaggi che hai, se li hai. Il tuo vantaggio ti consentirà di controllare o influenzare una determinata situazione. Pensa a cose che potrebbero darti un vantaggio. Lo userai presto per negoziare.
   • I forti vantaggi:
     • sei un candidato eccellente per una posizione in cui la domanda è alta,
     • hai un'offerta rispettabile da un'altra azienda nello stesso campo.
   • Vantaggi minori:
     • sai che questa azienda sta cercando di colmare rapidamente il posto vacante,
     • conosci lo stipendio medio per questo lavoro in quest'area.

Parte 2 Negoziare la migliore offerta possibile

1. 
   

   
   Rimani in contatto con la persona responsabile dell'assunzione. Chiamalo rapidamente per fissare un appuntamento per chattare di persona. Non avviare trattative per telefono, o peggio ancora, entro. È più difficile dire di no a qualcuno di fronte a te che a qualcuno al telefono. Inoltre, la connessione umana creata durante la discussione faccia a faccia sarà importante più avanti nel tuo lavoro, non prenderla alla leggera.

2. 
   

   
   Prima di iniziare le trattative, farsi un'idea del salario minimo che si è disposti ad accettare e dello stipendio che si desidera raggiungere. Il salario minimo è l'offerta più bassa che puoi accettare. Lo stipendio target è quello che stai prendendo di mira. Pensa a questi due numeri. Più hai il vantaggio, più la differenza tra questi due numeri dovrebbe essere piccola.

3. 
   

   
   Chiedi più soldi senza dare un numero. Quindi, pensi che l'offerta che ti ha offerto una settimana fa fosse troppo scarsa e meriti un po 'di più. Quello che vuoi provare a fare è chiedere un alto stipendio senza davvero dare un numero.
   • Perché non dare un numero? Se restituisci l'onere dell'esatta decisione salariale al tuo datore di lavoro (sa benissimo che la sua offerta iniziale è troppo bassa), penserà più a lungo prima di darti un numero che puoi rifiutare una seconda volta. Se riesci a convincere il tuo datore di lavoro a offrire uno stipendio, ti metti in una posizione di forza.
   • Ecco come procedere: "Mi è piaciuta l'opportunità di avvio e sento che entrambi trarremo vantaggio dalla nostra partnership. È possibile aumentare lo stipendio iniziale offerto? Se non è possibile negoziare i salari, chiediti se questo è davvero un ostacolo per te (questo non è un must). Se è negoziabile, continua a provare fino a quando non hai quello che vuoi.

4. 
   

   
   Respingi i tentativi del tuo datore di lavoro di farti dire un numero. A questo punto, il datore di lavoro inizia a semplificare e spera che tu commetta l'errore tattico di dargli un numero, al quale potrebbe rispondere che è fuori budget. Non arrenderti. Ecco uno scenario di cosa potrebbe dire il tuo datore di lavoro se vuole che tu indichi un numero a qualsiasi costo, insieme alla tua possibile risposta.
   • Datore di lavoro: "Bene, quale stipendio vorresti iniziare nella nostra società? "
   • Tu: "Secondo le mie responsabilità professionali, ho pensato che il mio stipendio sarebbe stato un po 'più alto. "
   • Datore di lavoro: "Il tuo stipendio è negoziabile e ci piacerebbe averti qui, ma finché non so cosa vuoi, non ne ho davvero idea. "
   • Tu: "Il mio stipendio salato sui salari offerti sul mercato ai professionisti nel campo (il tuo campo) con x anni di esperienza. "
   • Datore di lavoro: "Non so davvero cosa offrire se non si presenta una proposta. "
   • Tu: "Uno stipendio competitivo per i miei servizi sarebbe tra x e y. Se necessario, puoi dare al tuo datore di lavoro una fascia salariale, ma ciò metterà comunque la palla dalla sua parte.

5. 
   

   
   Attendere fino a quando il datore di lavoro offre un numero. Potrebbe essere dopo un silenzio imbarazzante, ma ne vale la pena. Quando il tuo datore di lavoro ti dà un numero, sorridi, ma aspetta prima di parlare. Pensateci. Esiste la possibilità che il datore di lavoro lo prenda per un momento di esitazione da parte tua, il che potrebbe fargli dichiarare una cifra più elevata subito dopo.

6. 
   

   
   Fai un'offerta migliore se pensi di valere di più. Mettiti nei panni del tuo datore di lavoro se vuoi rinegoziare un'offerta migliore. Anche se pensi che il tuo datore di lavoro dovrebbe darti 20.000 euro in più, questo non è realistico. Allo stesso tempo, se rimani fermo su un numero elevato, potresti ridurre la differenza tra il tuo salario minimo e il tuo stipendio target. Mantieni alto questo numero se pensi di avere il vantaggio.
   • Ora puoi usare il tuo vantaggio. Hai un'altra offerta da un concorrente? Hai un talento altamente ricercato? Senza vantarti, spiega al tuo datore di lavoro perché dovresti ottenere questo lavoro con lo stipendio che stai chiedendo.
   • Sii pronto a rifiutare il lavoro. Quando prepari un'offerta migliore, ricorda che il tuo datore di lavoro potrebbe non essere in grado di accedervi. In questo caso, considera di rifiutare l'offerta. È una strategia rischiosa, ma potrebbe smascherare il tuo datore di lavoro e finalmente ottenere ciò che desideri.

7. 
   

   
   Menziona i benefici durante la discussione. Se la contrattazione salariale è in stallo e hai maggiori probabilità di litigare invece di avere una discussione costruttiva, cerca di ottenere alcuni benefici extra. Richiedi alcuni benefici come un tredicesimo mese, una vacanza extra pagata o anche una borsa di viaggio. Anche se questo potrebbe non sembrare molto, questi benefici possono avere un impatto finanziario significativo per mesi o anni.

8. 
   

   
   Chiedere di avere il risultato dei negoziati per iscritto. Se hai sfruttato il tuo vantaggio per negoziare il miglior stipendio e il massimo profitto possibile, ottieni questa offerta per iscritto. Se il datore di lavoro non fa offerte per iscritto, potrebbe non onorare i dettagli del contratto negoziato oralmente e ti ritroverai in una posizione non invidiabile che ti richiederebbe di rinegoziare i punti in cui hai concordato. Sfortunatamente, questo succede. Assicurati di ricevere l'offerta per iscritto.

Parte 3 Considera i dettagli

1. 
   

   
   Ascolta il tuo istinto durante tutte le negoziazioni. Il processo di intervista è un'opportunità per entrambe le parti per farsi un'idea migliore l'una dell'altra. Potresti avere l'impressione che sia lui a farti un'intervista, ma in effetti, anche tu lo fai un'intervista! Se hai l'impressione che il datore di lavoro passi il tempo a schivare impegni fermi, a dirti falsità o ad intimidirti nell'accettare uno stipendio inferiore, dovresti dirti che non vuoi lavorare con lui. Se è capace di queste cose, potrebbe non essere bello lavorare con lui a lungo termine.
   • La negoziazione è come una guerra, ma piuttosto una guerra come nel XVI secolo, non una guerra moderna. Se la negoziazione ti dà più una sensazione del Vietnam che la battaglia di Azincourt, vai a correre!

2. 
   

   
   Quando chiedi quale stipendio vuoi, chiedi una cifra specifica. Quando si negoziano i salari, è meglio chiedere 1.255 euro che 1.300 euro, anche se si chiede meno denaro. Ma perchè?
   • La ricerca ha suggerito che le persone che chiedono uno stipendio specifico anziché uno stipendio circolare sono percepite dal datore di lavoro come persone che conoscono il proprio valore. L'idea alla base di questo è che quando chiedi una figura specifica, gli mostri che hai chiesto informazioni sugli stipendi offerti nel tuo campo. Le persone che chiedono una cifra rotonda come 1.300 euro sono considerate persone che non hanno una conoscenza specifica di ciò che comporta il lavoro o i salari in questo settore.

3. 
   

   
   Non provare a vincere la sua pietà. Non parlare della malattia di tua moglie o dei costi di educazione dei tuoi figli durante la negoziazione. Il tuo datore di lavoro non vuole avere tue notizie e potrebbe anche essere influenzato negativamente se ne parli. Il tuo datore di lavoro vuole conoscere le tue capacità e il motivo per cui potresti essere il candidato di lavoro ideale per lo stipendio per cui stai facendo domanda. Concentrati su questi punti!

4. 
   

   
   Sii educato, capisci e non tagliare mai ponti. Durante la negoziazione, comportati come meglio puoi. Potresti sentirti nervoso, annoiato o persino spaventato, ma cerca di mantenere la calma e le buone maniere. È nel tuo interesse. Non si sa mai, la persona con cui stai parlando potrebbe diventare un partner di lavoro o un supervisore diretto.
   • Anche se la negoziazione fallisce e ti ritrovi ad accettare un altro lavoro, il vento può girare. Potresti aver bisogno di referral o lavoro in un secondo momento. La tua cortesia e le tue connessioni potrebbero quindi venire in tuo aiuto.

5. 
   

   
   Sii sicuro di te stesso. Sii sicuro delle tue capacità, esperienze passate e della tua capacità di ottenere il meglio per te. La tua stima (ma del tutto ragionevole) dovrebbe diventare un grande rispetto per te dal tuo datore di lavoro.
   • Mostra la tua fiducia in te stesso usando una postura aperta e rilassata durante l'intervista. Gli studi hanno dimostrato che le persone che si mettono in una posizione di forza per alcuni minuti alla volta hanno un livello di testosterone più alto, meno stress e sono percepite dagli altri come responsabili.