Contenuto
- stadi
- Parte 1 Scegli la tua strategia online
- Parte 2 Costruire una presenza online
- Parte 3 Connessione ai clienti attraverso il marketing di
- Parte 4 Effettua vendite attraverso il programma di affiliazione
Il marketing online include tecniche pubblicitarie e di marketing che utilizzano Internet per condurre alla vendita di un prodotto o servizio. Ciò può aumentare la vendita diretta tramite e-commerce o può portare a vendite attraverso siti Web o negozi. Puoi scegliere tra molte aree specializzate di marketing su Internet, tra cui marketing di contenuti, marketing di affiliazione e l'uso dei social network.
stadi
Parte 1 Scegli la tua strategia online
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Scopri la definizione di content marketing. Il content marketing è una strategia per la vendita di beni o servizi. Ti porta a presentarti come esperto nel tuo campo e a condividere contenuti strettamente correlati a ciò che vendi. Questo contenuto può includere post sul tuo blog, video, corsi online o e-book. Il tuo obiettivo è attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito che vorrà acquistare i tuoi beni o servizi. -
Mantieni un blog. Se hai un'attività commerciale, prendi in considerazione l'idea di avviare un blog da incorporare nel tuo piano di marketing. Puoi scrivere tutorial, recensioni di prodotti, risposte a domande e post sui prossimi eventi. I blog ti offrono maggiore flessibilità rispetto ad altre forme di social network come Facebook o perché sei il proprietario dei contenuti e non sei vincolato da alcuna regola o restrizione di terzi. Inoltre, se i tuoi post includono parole chiave o frasi e collegamenti a contenuti interni o esterni, puoi migliorare l'ottimizzazione della ricerca sul tuo sito. I blog generano vendite perché includi informazioni sui tuoi prodotti e collegamenti alle pagine dei tuoi prodotti. -
Crea video. Secondo Cisco, i video hanno rappresentato il 64% del traffico Internet nel 2014 e prevedono una crescita fino all'80% entro il 2019. I video sono popolari perché sono accattivanti e consentono alle persone di ottenere informazioni facilmente digeribili mentre si divertono. Con così tante informazioni disponibili in pochi clic, la maggior parte delle persone desidera ottenere rapidamente i propri contenuti e andare avanti. Mantieni i video concentrati sul soggetto. Promuovi anche i tuoi video attraverso i tuoi social network. -
Scrivi un ebook. Price Waterhouse Cooper prevede che i ricavi delle vendite di libri negli Stati Uniti aumenteranno da $ 2,31 miliardi nel 2011 a $ 8,69 miliardi nel 2018. Ciò rappresenta un aumento del 276 percento.Poiché la popolarità degli ebook aumenta in modo significativo, è consigliabile utilizzare questo tipo di media per connettersi con i propri clienti. Gli esperti di marketing online creano titoli che pubblicano su piattaforme come Amazon Kindle Direct e li rendono disponibili gratuitamente. Gli ebook possono aiutarti a generare vendite, informare i tuoi clienti su di te e sui tuoi prodotti, costruire il tuo marchio e fornire informazioni preziose al pubblico a cui ti rivolgi. -
Crea infografica. Le infografiche sono una visualizzazione visiva di informazioni. Visualizzano i tuoi contenuti utilizzando elementi di design visivo. Possono illustrare parte di un articolo, ma generalmente consentono di passare un numero intero. Le infografiche sono efficaci perché possono comunicare rapidamente informazioni complesse in modo visivamente piacevole e di facile comprensione. Usa le infografiche per presentare i dati dei sondaggi, per spiegare come funzionano i tuoi prodotti o servizi o per confrontare prodotti e servizi. -
Crea un corso online. Insegna una materia che è la tua specialità. Puoi insegnare di persona o puoi offrire i tuoi servizi offline. Tra le diverse opzioni disponibili per i corsi online, è possibile utilizzare l'hosting del proprio sito Web o la pubblicazione su una piattaforma online come Udemy.- I corsi online sono convenienti e redditizi perché li crei solo una volta e puoi usarli in qualsiasi momento per trovare nuovi clienti.
- Crea un corso utile che soddisfi le esigenze dei tuoi clienti e crea un sistema permanente per promuovere video e attirare nuovi clienti.
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Ospita un webinar Un webinar è un seminario o seminario che presenti su Internet. Alcuni siti come GoToWebinar ti consentono di ospitare e registrare webinar. I webinar sono utili perché ti consentono di connetterti a un gran numero di persone in tutto il mondo. Inoltre, come video e computer grafica, i webinar sono contenuti visivi che li rendono efficaci per affascinare il tuo pubblico.
Parte 2 Costruire una presenza online
- Comprendi le basi della creazione della tua presenza online. Se possiedi un'azienda, hai bisogno di un sito web. Non è necessario avere qualcosa di appariscente, ma è necessario disporre di qualcosa che presenti informazioni essenziali ai potenziali clienti. Devi mettere cose come le tue informazioni di contatto, le descrizioni dei prodotti, il tuo negozio online, ecc.
- Utilizza l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per assicurarti che il tuo sito Web non venga sepolto nell'ultima pagina dei risultati dei motori di ricerca. Per fare ciò, devi inserire contenuti interessanti e unici sul tuo sito, utilizzare parole chiave e portare altri siti web per fare riferimento a te.
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Scopri cosa significa pubblicità a pagamento. Viene spesso utilizzato il termine Search Engine Marketing (SEM) o pay-per-click (PPC). Tutti questi termini significano la stessa cosa e si riferiscono all'acquisto o alla locazione del traffico attraverso la pubblicità online. Sebbene ciò possa essere costoso, questa strategia è efficace perché è quantificabile e può essere utilizzata per target nicchie specifiche nel tuo mercato di riferimento. Ma devi conoscere te stesso e sviluppare una strategia che funzioni.- LinkedIn, Google, Facebook e tutti offrono pubblicità sui canali a pagamento.
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Comprendi i diversi modelli di vendita. La forma più comune di pubblicità pay-per-view è il costo per miglio (CPM) o il costo per clic (CPC). Gli annunci CPM sono banner che vedi nella parte superiore di molte pagine Web. La fattura si baserà sul numero di annunci visualizzati. Gli annunci CPC sono i risultati che vedi nella parte superiore della pagina dei risultati di Google o sul lato della tua pagina Facebook. Paghi per ogni clic sull'annuncio.- Il CPM è un costo per ogni 1.000 visualizzazioni, il che significa che l'annuncio viene visualizzato, ma gli utenti potrebbero non notarlo o leggerlo. Il CPC è più costoso perché l'utente avrà il tempo di fare clic sulla pubblicità e di essere reindirizzato al tuo sito Web.
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Sviluppa una strategia pubblicitaria. Utilizza strategie che ti consentano di ottenere il massimo dai tuoi annunci. Vuoi pubblicarli al momento giusto in modo che possano raggiungere il pubblico giusto al momento giusto. Dovresti anche utilizzare strategie mirate alla posizione, al comportamento o alle abitudini online del tuo pubblico di destinazione.- È possibile gestire la frequenza e gli orari del giorno in cui vengono visualizzati i tuoi annunci.
- Il retargeting è una tecnologia che utilizza i cookie. Quando nuovi visitatori accedono al tuo sito, viene loro assegnato un cookie. Quando continuano a navigare in Internet, il cookie visualizza la tua pubblicità. Ricorda che i cookie indesiderati possono avere un impatto negativo sul venditore.
- Il targeting geografico consente di indirizzare determinati clienti in un luogo specifico.
- Il targeting basato su Internet consente di trovare i clienti in base alle loro attività online.
- Il targeting comportamentale ti consente di trovare clienti in base alla cronologia degli acquisti.
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Scegli una rete pubblicitaria. Usa le informazioni sul tuo pubblico di destinazione per valutare diverse reti e sceglierne una per i tuoi annunci. Ciò che funziona per un altro venditore potrebbe non funzionare per te. Pensa a come desideri indirizzare il tuo pubblico e l'aspetto estetico dei tuoi annunci.- Decidi se vuoi rivolgerti a un pubblico fatto di venditori o consumatori. Inoltre, scegli di indirizzare i tuoi clienti in base ai gruppi sociali o ai loro centri di interesse.
- Pensa all'esperienza dell'utente con la tua pubblicità. A seconda della rete scelta, i clienti possono vedere la tua pubblicità in base alle parole chiave che stanno cercando, ai prodotti che hanno già acquistato o ai loro interessi.
- Scegli un formato pubblicitario visivamente gradevole che si allinea al tuo marchio e comunica in modo chiaro le informazioni sulla tua attività.
Parte 3 Connessione ai clienti attraverso il marketing di
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Scopri la definizione di marketing di. Il marketing è l'invio di uno sulla tua attività a un gruppo di persone. Ciò ti consente di promuovere la tua attività e rimanere in contatto con i tuoi clienti. Puoi inviare loro pubblicità, richieste di entrare in affari o sollecitazioni per vendite o donazioni. È un modo economico ed efficace per raggiungere un vasto pubblico. Puoi anche inviare diversi tipi di target per diversi tipi di clienti. -
Usa l'automazione. Utilizza le tecnologie di automazione per inviare migliaia di clienti al tuo elenco di marketing. Alcuni software possono segmentare l'elenco e inviare e-mail mirate a volte ai tuoi clienti. Questo dà ai tuoi clienti l'impressione di contattarli personalmente. Tra le società di automazione ci sono MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ed Eloqua. -
Segui le leggi sullo spam. Acquisire familiarità con le leggi del proprio paese in materia di affari, perché probabilmente si dovrà dare l'opportunità ai propri clienti di interrompere la ricezione dei propri annunci.- La persona o l'azienda da cui provengono deve essere chiaramente identificabile.
- Il titolo non dovrebbe essere fuorviante.
- Devi indicare che la tua è una pubblicità.
- Devi includere un indirizzo fisico valido che indichi ai tuoi clienti dove ti trovi.
- Devi offrire un sistema di annullamento dell'iscrizione che funzioni entro dieci giorni lavorativi.
- Anche se usi una società di terze parti per gestire il tuo marketing, sei responsabile di ciò che invii.
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Misura l'impegno e le conversioni. Calcola quante volte i tuoi clienti hanno aperto. Misura anche il numero di visite al tuo sito generate da ciascuna campagna ds. Valuta la frequenza delle vendite. Determina il tuo reddito totale generato da ciascuna campagna. Usa queste informazioni per progettare le tue campagne future entro.
Parte 4 Effettua vendite attraverso il programma di affiliazione
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Scopri la definizione di marketing di affiliazione. Attraverso il marketing di affiliazione, l'utente accetta di promuovere prodotti correlati al proprio blog o sito Web con collegamenti di affiliazione. Quando i visitatori del tuo blog o del tuo sito fanno clic sul pulsante di affiliazione, vengono reindirizzati a un sito commerciale. Se effettuano un acquisto, ricevi una commissione. La commissione su una vendita può essere di un euro fino a diecimila euro. La commissione dipende principalmente dal tipo di prodotto venduto. -
Comprendi le basi di come funziona il marketing di affiliazione. Molti venditori online che vendono prodotti o servizi offrono programmi di affiliazione. Se decidi di iscriverti a un programma di affiliazione, ricevi un link da mettere sul tuo blog. Quando i visitatori fanno clic su questo link, il link installa un cookie nel loro browser che rimane attivo per un certo periodo, ad esempio 60 giorni. Se il visitatore acquista un prodotto sul sito camminando durante questo periodo, riceverai una commissione.- La maggior parte delle aziende fornirà link, banner o pulsanti pronti. Copia il codice e lo inserisci sul tuo sito Web per iniziare a inviare clienti al sito Web.
- I clienti possono eliminare i loro cookie in qualsiasi momento, il che significa che il link di affiliazione non funzionerà più.
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Comprendi perché il marketing di affiliazione è vantaggioso. Il marketing di affiliazione è economico. È possibile aderire a un programma di affiliazione gratuitamente e non è necessario gestire l'archiviazione o la gestione dei prodotti né offrire il servizio clienti. È anche una fonte di reddito passivo. Puoi continuare a guadagnare soldi anche quando non lavori sul tuo computer. Infine, ti consente anche di lavorare da casa. -
Confronta il marketing di affiliazione con altri tipi di monetizzazione del blog. Tra gli altri modi per monetizzare il tuo blog, puoi aggiungere spazi pubblicitari per i tuoi sponsor o iscriverti a un servizio di posizionamento degli annunci come AdSense. Con questi programmi, vieni pagato ogni volta che i clienti fanno clic sulla pubblicità visualizzata sulla pagina web.- Molte persone che guadagnano soldi attraverso la pubblicità hanno centinaia o addirittura migliaia di siti Web. Scrivono ricchi contenuti per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che reindirizza il traffico al loro sito Web.
- Guadagni denaro per clic. Devi attirare migliaia di visitatori sul tuo sito ogni giorno per sperare di guadagnare più di qualche euro al giorno. Se attiri molti clienti, puoi guadagnare denaro attraverso il marketing di affiliazione.
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Scegli un prodotto adatto al tuo pubblico. Pensa ai visitatori del tuo sito web. Se hai un blog sul cucito, non sarà una buona idea pubblicizzare manubri. È improbabile che i tuoi lettori siano interessati a questo tipo di prodotto. Ciò significa che non faranno clic sui link di affiliazione e ancor meno acquisteranno questi prodotti.- Chiediti se utilizzeresti questo prodotto e se sarebbe utile per la maggior parte dei tuoi lettori. In tal caso, questo potrebbe essere un buon prodotto per i tuoi link di affiliazione.
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Pubblicizza prodotti fisici. I prodotti fisici sono beni che i tuoi clienti possono acquistare. La commissione tipica per i prodotti fisici è compresa tra il 4 e il 10%. Scegli un programma di affiliazione che installa cookie che non scadono dopo 60 a 90 giorni. Ciò consente di rilassare il periodo durante il quale è possibile ricevere una commissione.- Per trovare un programma di affiliazione per un prodotto che desideri pubblicizzare, cerca in Internet digitando "programma di affiliazione". Ad esempio, puoi cercare "livelli di programma di affiliazione".
- Se stai cercando prodotti in una determinata nicchia, puoi fare la stessa ricerca sostituendo il nome del prodotto con il nome della nicchia. Ad esempio, "programma di educazione degli affiliati".
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Promuovere prodotti informativi. Le informazioni sul prodotto vengono create da un altro blogger o autore per insegnare qualcosa. Ad esempio, questo potrebbe essere un corso online o un ebook. Per trovare questi programmi di affiliazione, di solito è necessario contattare direttamente l'autore o il blogger. Le commissioni tipiche per i prodotti informativi sono in genere tra il 30% e il 50%.- Le commissioni sono molto più elevate perché il venditore di solito non deve pagare per la produzione e la spedizione.
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Pubblicità per servizi. Pensa ai servizi che usi e a quelli che i tuoi lettori vorrebbero usare. Ad esempio, una mamma blogger potrebbe pubblicizzare l'assistenza all'infanzia o l'assistenza all'infanzia. Con questi servizi, probabilmente guadagnerai ripetute commissioni quando i tuoi visitatori del tuo blog acquistano questi servizi su base ricorrente. La commissione tipica per questi programmi di affiliazione è tra il 15% e il 30%. Alcuni servizi affiliati offrono una commissione ancora più elevata, a seconda del tipo di servizio offerto.