Contenuto
- stadi
- Parte 1 Organizza per avere successo
- Parte 2 Pubblicizza prima del lancio
- Parte 3 Avvia il prodotto
Il lancio di un nuovo prodotto attira consumatori e aziende, informando il pubblico sul prodotto e sull'azienda che lo vende. Il lancio del prodotto deve essere entusiasmante e informativo, ma non è sempre facile raggiungere questi obiettivi. Mentre ti prepari a lanciare il prodotto, ci sono diverse cose che puoi fare per assicurarti che il lancio abbia successo.
stadi
Parte 1 Organizza per avere successo
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Ricerca i prodotti della concorrenza. Fai ricerche su prodotti simili ai tuoi, in particolare prodotti già noti al pubblico. Dai un'occhiata alle riviste specializzate, ai siti Web della concorrenza e a qualsiasi altra fonte di informazioni che potresti trovare sui prodotti. Usa queste informazioni per guidare il lancio per rendere il tuo prodotto diverso e migliore rispetto alla concorrenza. -
Fai un'analisi SWOT. L'analisi SWOT di un prodotto può aiutarti a dare un'occhiata più da vicino al prodotto e confrontarlo con un prodotto simile sul mercato. SWOT è l'acronimo di punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. È possibile eseguire un'analisi SWOT da solo o in un gruppo. Questa analisi può aiutarti in diverse aree:- per capire se il tuo prodotto è adatto al mercato prima del lancio
- per identificare i problemi che dovrai risolvere
- per trovare il modo di coronare il lancio con successo
- risolvere i problemi prima del lancio
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Identifica il tuo client di destinazione Puoi farlo decidendo quale gruppo avrà le migliori possibilità di acquistare il prodotto. Prova a trovare l'età, il sesso e il background sociale del tuo cliente target. Questo cliente è il tipo di persona su cui devi concentrarti mentre ti prepari per il lancio del nuovo prodotto.- Prova a dargli un nome per personalizzare il processo e prova a metterti al suo posto. Ad esempio, il tuo cliente target potrebbe essere un uomo di 24 anni nella classe medio-alta chiamato Philippe.
- Cerca di determinare le esigenze, i comportamenti e persino lo stato d'animo del tuo cliente target. Ad esempio, Philippe potrebbe aver bisogno di altoparlanti che bloccano i rumori forti in modo da poter ascoltare musica mentre prende la metropolitana ogni giorno per lavorare.
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Progettare un pacchetto attraente per il prodotto. Tenendo presente il cliente target, crea un packaging audace, con il colore giusto, divertente da guardare e che i clienti possano ricordare. Il packaging è il primo passo per far risaltare il tuo prodotto.- Considera di includere angoli acuti nella confezione. Le forme affilate fanno sì che alcune persone si sentano in pericolo. Quando includi questo tipo di forma nella confezione, i clienti sono spesso tentati di guardare due volte.
- Scegli qualcosa di semplice. I progetti troppo densi sopraffanno i clienti, quindi la soluzione migliore è quella di scegliere un pacchetto che sembri semplice.
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Crea lo slogan perfetto per il tuo prodotto. Scegli una frase o uno slogan accattivante che catturi l'essenza del prodotto e che parlerà al tuo cliente target. Lo slogan deve consistere in un linguaggio semplice. Fallo rima o aggiungi parole che iniziano con la stessa lettera per renderlo ancora più accattivante.- Ecco alcuni slogan popolari: "È tutto ciò che mi piace" di McDonalds, "È gratuito, È tutto compreso" da Free o "Sono quelli che ne parlano meno che lo mangiano di più" di McCain Fries.
- Uno studio ha dimostrato che i tre principali fattori nella creazione di un buon slogan sono chiarezza, creatività e familiarità. Cerca di tenerli a mente quando crei il tuo slogan.
- Valuta di assumere uno scrittore o uno specialista delle comunicazioni per trovare uno slogan. Puoi risparmiare tempo facendo appello a qualcuno che sappia gestire molto bene la lingua.
Parte 2 Pubblicizza prima del lancio
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Chiedi alle persone di testare il tuo prodotto. Uno dei modi migliori per pubblicizzare te stesso e scoprire cosa piace di più al tuo prodotto è lasciarlo testare per te. Puoi utilizzare i loro commenti per aiutarti a pubblicizzare il tuo prodotto, ad esempio aggiungendo testimonianze dei consumatori.- Pensa al modo migliore per consentire alle persone di testare il tuo prodotto. Ad esempio, potresti essere in grado di mostrare la qualità superiore delle tue cuffie installando un chiosco in un centro commerciale e invitando i passanti a provarli.
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Scrivi una scheda prodotto. Questo documento dovrebbe riassumere i dettagli specifici del prodotto e delle sue caratteristiche. Deve spiegare le caratteristiche del prodotto ai consumatori rendendolo attraente e interessante. In altre parole, una buona scheda prodotto bilancia le informazioni tecniche importanti che sono legalmente richieste con la pubblicità.- Le schede dei prodotti devono includere informazioni sull'uso generale, i componenti o gli ingredienti del prodotto e le avvertenze di sicurezza pertinenti. Ad esempio, la scheda del prodotto dovrebbe spiegare il modo migliore per ottenere il miglior suono con le cuffie avvertendo i consumatori dei pericoli di un ascolto eccessivo.
- Nella misura ragionevole, puoi anche vederlo come un'estensione della tua campagna pubblicitaria e utilizzare parole e immagini che attireranno i consumatori. Ad esempio, l'elenco dei prodotti delle cuffie potrebbe contenere parole come "netto", "potente" o "profondo" quando descrivi la qualità del suono per attirare i clienti.
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Avvia il sito Web del prodotto. Assicurati che il sito Web contenga testimonianze dei clienti, immagini accattivanti del nuovo prodotto e informazioni dettagliate per i clienti. Includere anche confronti di prodotti, informazioni sugli ordini e offerte promozionali per attirare i clienti.- Assicurati che il tuo sito web guidi i visitatori affinché facciano ciò che desideri. Ad esempio, vuoi che ordinino il tuo prodotto? Vuoi che scarichino la tua app? Assicurati che ci siano diversi modi per indurre i visitatori del sito a fare ciò che vuoi che facciano.
- Prendi in considerazione l'idea di coinvolgere un web designer competente. Un web designer farà in modo che il tuo sito rimanga facile da usare, dandogli una finitura professionale.
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Acquista spazi pubblicitari. La pubblicità su più canali ha spesso più successo, quindi è necessario fare pubblicità su diversi media contemporaneamente per annunciare l'imminente lancio del prodotto e raggiungere un numero massimo di clienti target. Le pubblicità sui siti Web stanno diventando sempre più importanti. È inoltre necessario acquistare spazi pubblicitari su giornali o riviste di settore per pubblicizzare il tuo prodotto e la tua pubblicità. Prendi in considerazione la pubblicità alla radio e, se il tuo budget lo consente, pubblicità in TV.- Più puoi usare media diversi e meglio è.
- Prendi in considerazione l'idea di coinvolgere un professionista delle comunicazioni o un box pubblicitario per coordinare la tua campagna pubblicitaria.
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Rendi il tuo prodotto disponibile alle persone influenti. Valuta di farlo diverse settimane prima del lancio. Questi influenzatori possono essere leader della comunità, blogger, celebrità locali o atleti. Fornisci loro campioni gratuiti e incoraggiali a utilizzare il tuo prodotto. Quindi, organizza un'intervista per parlare del tuo prodotto o fargli descrivere un articolo sul loro blog.- Qualsiasi cosa positiva che queste persone possano dire o scrivere sul tuo prodotto farà parte della campagna pubblicitaria prima del lancio.
- Per contattare persone con influenza che vorresti vedere utilizzare il tuo prodotto, prova a inviarne uno. In questo, assicurati di presentarti, spiegare il tuo prodotto e chiedere loro se vorrebbero testare il prodotto per dirti cosa ne pensano.
Parte 3 Avvia il prodotto
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Orchestra un lancio clamoroso. Un lancio clamoroso deve iniziare tra le sei e le otto settimane prima del rilascio del prodotto. Assicurati di lasciare informazioni strategiche "trapelate" sul prodotto man mano che l'annuncio si avvicina. Non puoi sapere quando giornalisti e blogger parleranno del tuo prodotto, quindi devi dedicare loro abbastanza tempo.- Le "fughe" di foto o tweet misteriosi sul tuo prodotto creano un'atmosfera divertente che crea interesse.
- Puoi creare uno slancio pubblicando storie di clienti che rispondono con entusiasmo a campioni o saggi gratuiti.
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Organizza un lancio ufficiale. Invita giornalisti, blogger, consumatori, celebrità e membri del settore. Distribuisci campioni gratuiti e cerca di rendere l'evento memorabile con pasti, luci e persino spettacoli musicali. Ciò darà più motivi per le persone a venire all'evento generando più interesse per il tuo prodotto. -
Prova a usare un luogo non convenzionale o intrigante. A causa del gran numero di prodotti oggi sul mercato, può essere difficile fare un brusio e dovrai attirare cinema o conferenze per attirare l'attenzione. Invece di scegliere questi luoghi più tradizionali e, a seconda della natura del prodotto che stai presentando, considera i seguenti luoghi, anche se meno tradizionali:- un bar o un ristorante in cima a un grattacielo
- una galleria d'arte d'avanguardia
- un sito storico noto
- un festival di strada o una fiera
- su Internet durante un "lancio informatico"
- durante un flash mob