Contenuto
- stadi
- Parte 1 Utilizzo di social network e programmi governativi
- Parte 2 Cerca fondi di investimento professionali
- Parte 3 Vendere agli investitori la tua idea di business nascente
- Parte 4 Sfruttare al meglio le donazioni degli investitori
Il capitale che gli investitori prestano per aiutare a lanciare una nuova attività è spesso chiamato prime brokerage. Se sei un imprenditore ottimista, puoi iniziare a cercare potenziali investitori parlando con i tuoi amici e familiari, costruendo relazioni con altre parti e partecipando a eventi di avvio. Per guadagnare la fiducia (e quindi i soldi) degli investitori, dovrai dimostrare loro di aver messo in atto un piano d'azione per trasformare le tue idee in un business redditizio.
stadi
Parte 1 Utilizzo di social network e programmi governativi
- Parla con i tuoi amici e familiari. Le persone più vicine a te saranno spesso più entusiaste di vederti realizzare il tuo sogno. Ecco perché dovrebbero essere le prime persone con cui dovresti parlare quando arriva il momento di iniziare a raccogliere capitali per una nuova impresa. Prenditi il tempo per parlare con loro della loro visione aziendale e spiegare come useresti i soldi.
- I tuoi cari potrebbero non essere in grado di abbinare le donazioni di investitori professionali. Tuttavia, ogni euro che ricevi ti avvicinerà al tuo obiettivo.
Valuta i vantaggi e gli svantaggi di contattare i parenti. Fare appello alla generosità delle persone con cui si ha familiarità non è privo di rischi. Da un lato, è improbabile che rifiutino la tua richiesta. D'altra parte, ci sarà sempre il rischio di perdere i soldi presi in prestito se i tuoi sforzi falliscono. Assicurati di aver studiato la situazione da ogni angolazione prima di applicare o accettare un grande prestito.- Valuta la possibilità di scrivere alcuni documenti per formalizzare l'accordo. Avere un documento legalmente vincolante che conferma il tuo impegno finanziario nei confronti di una persona cara e la promessa di mantenerlo ti aiuterà entrambi a stare tranquillo.
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Approfitta del finanziamento collettivo. Con la crescente integrazione di Internet nelle aziende, un numero sempre maggiore di leader delle aziende si sta orientando verso piattaforme di crowdfunding come Kickstarter, Babeldoor o Biznessful per ottenere capitale iniziale. Con questa soluzione di finanziamento, gli investitori possono decidere di donare quanto vogliono. In questo modo, i rischi complessivi sono ridotti al minimo, il che ha maggiori probabilità di attrarre donatori.- Includi una presentazione dettagliata del tuo business plan o prodotto. Sarà principalmente una presentazione scritta all'inizio e progettata per vendere il potenziale della tua idea ai dipendenti.
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Offri premi ai tuoi donatori. La chiave per il successo del crowdfunding non è solo quella di creare una buona presentazione, ma anche di offrire vantaggi ai donatori sotto forma di un ritorno sull'investimento. Ad esempio, se qualcuno ti offre $ 100, potrebbe avere accesso anticipato a una versione beta del prodotto, mentre qualcuno che investe $ 1.000 potrebbe qualificarsi per lo status di sponsor ufficiale o ricevere un invito esclusivo per avviare la società. .- Assicurati di impostare una data approssimativa entro la quale i tuoi donatori possono aspettarsi di riscuotere i loro premi.
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Richiedi una sovvenzione governativa. Se stai cercando un'opportunità per raccogliere fondi per una start-up, richiedi una sovvenzione nell'ambito del Programma di finanziamento per le piccole e medie imprese. In Francia, dovrai avvicinarti a Bpifrance, un ente pubblico che fornisce assistenza e supporto finanziario alle PMI, facilitando l'accesso a banche e investitori azionari. Tuttavia, dovrai presentare un file completo e accurato.- Visita questo sito per scoprire l'elenco delle soluzioni di finanziamento disponibili e determinare se la tua attività è idonea.
- Anche se non ti viene offerto un contratto alla fine della giornata, spiegare e difendere il tuo progetto può essere una pratica eccellente per offrire una presentazione più mirata ai potenziali investitori.
Parte 2 Cerca fondi di investimento professionali
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Stabilire contatti per conoscere investitori esterni. Condividi la tua idea con partner commerciali che hanno contatti con personalità importanti del settore. Potrebbero conoscere qualcuno che vorrebbe considerare di sostenere finanziariamente la tua idea se sembra promettente. Tutto ciò che serve è una parte interessata per far muovere le cose.- Chiedi ai tuoi amici e familiari di trasmetterlo anche tu. Più persone conoscono il tuo progetto, più è probabile che tu garantisca l'impegno.
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Partecipa a una conferenza per le start-up Questi eventi offrono agli imprenditori l'opportunità di incontrare direttamente potenziali investitori e parlare dei loro progetti. Cerca conferenze di avvio nella tua zona per acquistare biglietti o prenotare un posto come presentatore. Avrai bisogno di una presentazione dettagliata o di un prototipo operativo del tuo prodotto se vuoi prenotare il tuo posto come presentatore.- Il più grande vantaggio di esporre il tuo concetto a questo tipo di evento è che ti consente di avere un contatto diretto con potenziali investitori.
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Ottieni un prestito. Vai alla tua banca e parla con un funzionario di prestito su come richiedere un prestito per piccole imprese. Dovresti avere un'idea di quanto avrai bisogno per iniziare a fare trading e dovresti impegnarti a rimborsare l'importo secondo i termini della banca.Elabora la tua richiesta come qualsiasi altra presentazione. In altre parole, cerca di essere professionale, entusiasta e preparati a vendere al finanziatore il potenziale della tua nascente idea imprenditoriale.- Per quanto possibile, cercare le istituzioni che sono supportate da organizzazioni nazionali di sostegno alle PMI come la Camera di commercio e dell'industria. Queste istituzioni sono generalmente più indulgenti quando si tratta di questioni come le strutture di rimborso e i tassi di interesse.
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Lavora con una società di capitali di rischio. Queste sono aziende che realizzano profitti investendo in nuove promettenti società. Presentare il tuo prodotto o progetto a una di queste aziende potrebbe essere un ottimo modo per ottenere una buona fetta del tuo capitale iniziale in una transazione.- Gli investitori in un'impresa di capitale di rischio vorranno assicurarsi di aver studiato tutti gli aspetti del modello di business, la profittabilità stimata e la demografia. Se la tua giovane impresa non genera denaro, non è redditizia.
- Dal momento che queste società sono spesso disposte a correre rischi su investimenti più rischiosi, sarà più probabile che tu ti impegni. Uno svantaggio, tuttavia, è che tendono a stabilire un tasso di interesse più elevato affinché il gioco ne valga la pena.
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Attira l'attenzione su un bizzarro angelo. Le persone benestanti che offrono denaro alle start-up per una quota della società sono conosciute come angeli bizzarri o investitori angelici. Queste persone non sono generalmente interessate a garantire un rendimento quanto le società a rischio o altri investitori privati. Tuttavia, effettueranno donazioni per motivi personali o filantropici.- Può essere difficile trovare investitori angel perché di solito non fanno pubblicità. Tuttavia, puoi aumentare le tue possibilità contattando i soci che hanno relazioni con i pensionati e a cui piace dare una mano nel mondo degli affari.
- Non dimenticarlo: poiché gli angeli compreranno la tua azienda, potrebbero aspettarsi di avere un certo potere sulla gestione dell'azienda.
Parte 3 Vendere agli investitori la tua idea di business nascente
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Crea un modello o un prototipo del tuo prodotto. Prima che un potenziale investitore possa giudicare se sarà fatto un buon uso dei suoi soldi, vorrà sapere qual è la società. Se l'idea che stai presentando è un prodotto (come un hardware o un dispositivo), sviluppa un modello operativo. Avere qualcosa da mostrare ai tuoi donatori li farà sentire più al sicuro sull'investimento.- Non dovrebbe costare troppo per costruire una o due unità di base. In effetti, probabilmente sarai in grado di coprire i costi di produzione con i doni che hai ricevuto dalle tue conoscenze personali.
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Valuta la reazione del consumatore al tuo prodotto. Formare un gruppo di volontari per servire come mercato di prova. Dai loro un campione di ciò che offri, quindi chiedi loro di commentare ciò che gli è piaciuto o meno. Grazie alle loro risposte, avrai un'idea dei miglioramenti da apportare al prodotto prima che venga lanciato sul mercato.- Per essere sicuro che le opinioni che ricevi siano imparziali, è generalmente meglio assumere persone che non conosci.
- Considera di pagare una piccola somma di denaro per il tempo che trascorrono a lavorare. Probabilmente attirerai più volontari in questo modo.
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Mostra agli investitori che stai utilizzando risorse limitate. Ottieni il massimo dal tuo prodotto o modello di business prima ancora di richiedere un finanziamento. Più è sviluppato, più gli investitori saranno in grado di visualizzarlo nella sua forma finale.- Come parte della presentazione, concentrati su tutto ciò che hai realizzato senza un aiuto esterno. In questo modo, il fatto di non avere investitori all'inizio può passare da debole a vendere.
- Sfruttare al massimo le risorse disponibili non solo richiederà di adottare un approccio più strutturato, ma lascerà anche un minimo di ipotesi su come verrà sviluppato il tuo prodotto. Ancora più importante, puoi sfruttare al massimo le risorse a tua disposizione.
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Fai una proiezione accurata delle tue spese. Pensa alla quantità di denaro necessaria per preparare il tuo prodotto per la commercializzazione. In questo modo, puoi fare un'offerta per l'importo minimo necessario ed evitare di creare aspettative non realistiche. Chiedere ai potenziali investitori il primo sforzo di finanziamento può scoraggiarli.- Essere in grado di menzionare un importo specifico può escludere alcuni degli investitori che non vogliono o non possono fornire i fondi necessari.
- In questa fase, ti concentrerai principalmente sul costo di produzione o sull'operazione stessa, quindi per ora puoi mettere da parte alcuni aspetti come l'affitto di una proprietà o l'assunzione di dipendenti retribuiti in tempo.
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Sviluppa un piano specifico per il tuo capitale iniziale. Non basta dire che hai bisogno di 700.000 euro per mettere il tuo prodotto sul mercato. Durante la presentazione, gli investitori sperano di sapere in che modo prevedi di utilizzare i loro contributi e in che modo riferiranno alla fine. Per questo, dovrai dividere le spese pianificate in un'analisi strutturata che mostri quanto dovrebbe costare ciascuna fase.- Ad esempio, assumere un team di tre ingegneri informatici per progettare nuovi software per 8 mesi a 12.000 euro al mese costerebbe circa 300.000 euro.
- Fornire una comprensione dettagliata dell'ammontare dei tuoi fondi come società start-up dimostra agli investitori che sei responsabile e che, quindi, rappresenterà un rischio minore per loro.
Parte 4 Sfruttare al meglio le donazioni degli investitori
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Progettare un piano B se l'obiettivo iniziale non viene raggiunto. Anche se hai un'idea innovativa, una presentazione solida e un prototipo ben sviluppato, potresti non essere in grado di raggiungere il tuo obiettivo. Preparati ad affrontare ostacoli imprevisti creando piani diversi basati su diversi livelli di finanziamento. Se non riesci a convincere l'investitore con un prototipo, avrai ancora un'altra opzione più economica in riserva per coprire parzialmente il tuo finanziamento.- Se si desidera ridurre le dimensioni del piano iniziale, è possibile iniziare con un team operativo più piccolo o eliminare funzionalità aggiuntive e costose da una versione precedente del prodotto.
- L'uso di un capitale di avviamento inferiore potrebbe rallentare la crescita della tua attività, ma ciò non significa che i tuoi sforzi siano completamente inefficaci.
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Tieni informati i tuoi investitori Non dimenticare di fornire aggiornamenti regolari sullo stato di avanzamento della tua azienda. I primi mesi per qualsiasi attività di start-up sono fondamentali ed è essenziale assicurarsi che i vostri investitori e voi siano nello stesso periodo di tempo. Dal momento che sono i loro soldi che permetteranno di avviare l'attività, hanno il diritto di sapere come stanno andando le cose.- Potrebbe essere necessario creare una mailing list mensile che documenti i tuoi progressi man mano che la data di lancio del prodotto si avvicina o invia un avviso a ogni recluta del tuo team di sviluppo.
- I rapporti secondo cui la tua azienda sta andando bene potrebbero persino servire da strumento per attirare altri investitori che vogliono prendere parte all'azione.
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Aspettati ulteriori cicli di finanziamento Non è necessario tagliare tutti i collegamenti con gli investitori dopo aver avviato le attività. Man mano che la tua azienda cresce, inizia a chiedere aiuto in base al tuo potenziale di espansione. Con ogni successiva fase di finanziamento, sarai in grado di acquisire più risorse per preparare il terreno per il tuo successo futuro.- Dopo il primo round di raccolta fondi, il tuo piano passerà al finanziamento "Serie A". A quel punto, utilizzerai i fondi ricevuti per perfezionare il tuo prodotto o le tue operazioni, sviluppare procedure importanti e conoscerti per iniziare a sviluppare una base di clienti.
- Non sottovalutare l'importanza di avere la tua fonte di reddito. La prenotazione di una parte del tuo paycheque ogni mese può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi molto più velocemente di quanto ti aspetti.
- Prendi in considerazione la liquidazione di alcuni dei tuoi beni (come una raccolta di rare carte da baseball o proprietà) per integrare il tuo finanziamento.
- I contributi dei propri cari sono principalmente donazioni di beneficenza. Ti aiuteranno a iniziare bene il tuo progetto, ma di solito non sono sufficienti per avvicinarti all'importo che ti serve davvero per iniziare.
- Avere meno credito non significa necessariamente avere diritto a un programma di prestiti per piccole imprese. Tuttavia, ciò può comportare un tasso di interesse più elevato o un tasso percentuale annuo equivalente.
- Avere più investitori non è sempre meglio. Non dimenticarlo: ciascuno dei tuoi donatori si aspetta un ritorno sull'investimento. Guadagnare denaro è l'obiettivo, ma accumulare più del necessario non garantirà il successo della tua attività: aumenterà solo il numero di obbligazioni da soddisfare.