Contenuto
- stadi
- Metodo 1 Negoziare in un paese all'estero
- Metodo 2 Negoziare sui mercati delle pulci e sulle vendite in cantiere
- Metodo 3 Compra una casa, un'auto e altri oggetti costosi
- Metodo 4 Sapere cosa evitare
- Metodo 5 Usa frasi e tecniche diverse
A volte il prezzo visualizzato sembra troppo alto o devi convincere un potenziale cliente al contrario! Comunque sia, una trattativa educata è un modo divertente e saggio di negoziare un prezzo adatto a tutti. Esistono molte tecniche a seconda di dove ti trovi, al mercato delle pulci o all'acquisto di una casa.
stadi
Metodo 1 Negoziare in un paese all'estero
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Sapere quando è appropriato. Tutti i paesi hanno culture diverse. Alcuni potrebbero essere simili ai tuoi, ma altri potrebbero essere completamente diversi. Prenditi il tempo per familiarizzare con la cultura del paese che stai visitando. In alcuni luoghi, i commercianti si aspettano che tu negozi i prezzi, mentre in altri, questo sarà proibito.- In generale, la maggior parte dei prezzi non è negoziabile. Avrai poche possibilità di ottenere qualsiasi cosa contrattando.
- Se vengono visualizzati due prezzi, uno in inglese e l'altro nella lingua locale, informati sul tasso di cambio. Se i prezzi sono diversi, cerca di ottenere il prezzo più basso.
- A volte, è malvisto a contrattare su determinati oggetti. Ad esempio, in alcuni paesi, è possibile contrattare il prezzo della corsa in taxi, ma non è accettabile negoziare il prezzo del cibo.
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Prendi in considerazione le tradizioni religiose. Se vai in un paese straniero, la religione predominante potrebbe essere diversa dalla tua. Alcuni venditori potrebbero chiudere i loro negozi per alcune celebrazioni o persino andare a pregare. Non disturbare qualcuno che sta pregando e non arrabbiarti se un negozio è chiuso a causa di una festa religiosa. -
Scopri le diverse tradizioni. Ciò che potrebbe essere considerato educato in un posto potrebbe non essere in un altro. Prima di andare a fare shopping, prenditi il tempo per studiare la cultura. Questo ti farà risparmiare sorprese inaspettate, oltre a insultare il venditore. Ad esempio, in Medio Oriente e nei paesi musulmani, notare le seguenti cose.- La stretta di mano è una cosa importante. Viene sempre fatto con la mano destra. È anche scortese terminarlo. Se è il venditore a contattarti, devi aspettare che si fermi per primo, anche se dura più a lungo dei tuoi gusti.
- Le interazioni tra uomini e donne sono diverse. Se sei un uomo e ti trovi di fronte a una commessa, non stringere la mano. Aspetta ciò che avvia il gesto, se lo desidera. Evita di guardare troppo a lungo negli occhi.
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Rispetta la cultura e la lingua. Se sei cattivo, i venditori avranno meno voglia di negoziare con te. Se sei educato e rispettoso, saranno più disposti a negoziare e ad abbassare il prezzo. Prendi in considerazione l'apprendimento di un saluto tradizionale (e la sua risposta), nonché di "grazie" quando vai in un mercato o in un luogo in cui vuoi contrattare. Anche se non puoi dire nulla nella lingua del venditore, potrebbe vedere che stai facendo sforzi e lo rispetterà.- Se hai studiato un po 'la tua lingua, potresti considerare di usare le parole per i numeri nella tua lingua anche se non riesci a tenere una conversazione.
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Non mostrare la tua nazionalità. Se ti trovi in un paese più povero del tuo, i locali si aspetteranno che tu paghi prezzi più costosi. C'è una buona possibilità che non puoi nasconderlo, soprattutto se non parli la lingua locale, ma cerca di evitare abiti stranieri luminosi e accessori costosi. -
Fai shopping alla fine della giornata. È a questo punto che i venditori si stanno preparando a partire e hanno un solo desiderio: avere la minima quantità di merce da caricare nel camion.- Chiedi a una persona del posto se conosce eventuali eccezioni.Ad esempio, nella città di Chiang Mi in Thailandia, alcuni venditori sono disposti a offrire uno sconto significativo al loro primo cliente del giorno.
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Fai un giro. Se vai in un mercato, troverai probabilmente diverse bancarelle che vendono lo stesso prodotto o una versione simile. Prendi nota delle differenze di prezzo tra ciascuna. Se il prezzo di uno dei venditori è superiore al prezzo medio, osservare la sua qualità. Potrebbe esserci un motivo per questa differenza di prezzo. Ad esempio, gli articoli in vera pelliccia saranno più costosi della pelliccia sintetica. Se il prezzo è l'unica differenza tra i due, potresti riuscire a negoziare un prezzo migliore, più vicino al prezzo medio sul mercato. Il venditore può persino offrire un prezzo inferiore rispetto ai suoi concorrenti. -
Valuta di andare con un amico. Cerca di trovare un amico che vive nel paese in questione da molto tempo o che conosce bene la cultura locale. Questo ti aiuterà a rendere la negoziazione dei prezzi meno scoraggiante e tutte le conversazioni dei tuoi amici influenzeranno le proposte che il venditore ti fa. Non aver paura di discutere con lui del valore dell'oggetto mantenendo un tono rispettoso. Non vorresti che il venditore prendesse posizione e si rifiutasse di venderti ciò che desideri. -
Negoziare al prezzo desiderato. Decidi in segreto un prezzo che sei disposto a pagare, quindi fai offerte e controffres per portare il venditore a quel prezzo. Ad esempio, potresti iniziare offrendo la metà del prezzo visualizzato. Il venditore probabilmente risponderà offrendo un prezzo più alto di quello che hai proposto, ma sempre inferiore a quello originale. Se questo sembra ancora troppo costoso, non esitare a rifiutare, a resistere o ad avere uno sguardo deluso. Potrebbe continuare a ridurre il prezzo affinché tu sia soddisfatto e accetti. Ecco alcuni altri consigli da seguire.- Scegli un prezzo nella valuta a cui sei abituato e converti nella valuta locale. È facile abituarsi ai prezzi locali, ma non lasciarti ingannare da un tasso di cambio alto o basso e farti rifiutare un buon affare o pagare un prezzo elevato.
- Puoi fare offerte molto più basse rispetto al prezzo pubblicato se sei sicuro che il prezzo sia stato gonfiato per i turisti. Fagli capire che sai cosa ha fatto e che potrebbe lasciarlo al prezzo normale.
- La controproposta dipenderà dalla regione in cui ti trovi. Se possibile, scoprire in anticipo cosa è ragionevole. Se devi indovinare, non offrire mai una somma inferiore al 50% dell'importo originale.
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Continua a fare trading fino a quando non accetti. Una volta che sei pronto a pagare l'importo, acquista il prodotto e ringrazia il venditore. Per arrivarci, dovrai usare le seguenti tecniche.- Se gli mostri che stai esitando o se stai in silenzio, questo potrebbe portare a un'offerta migliore. Tuttavia, in alcune culture questo potrebbe essere interpretato come un segno di disinteresse. Se inizia ad andare via, parlagli subito, ma non proporre ancora una somma più alta.
- Accetta la sua ultima offerta solo se ti offre un altro oggetto a un prezzo ridotto.
- Chiedi a un amico di fingere di allontanarti dal metallo o di convincerti ad andare altrove. Ciò potrebbe indurre il venditore a farti un'offerta migliore.
- Se non hai una serranda a portata di mano, puoi produrre lo stesso effetto allontanandoti. Tuttavia, una volta provato questo metodo, potresti non ottenere un affare migliore se torni più tardi.
- Estrai i soldi che gli proponi in contanti e mostraglieli per cercare di fermare la trattativa. Tuttavia, non provare questo metodo se la somma in questione è considerata importante nel paese. Ciò potrebbe esporvi a un borseggiatore o ad un'aggressione in seguito.
Metodo 2 Negoziare sui mercati delle pulci e sulle vendite in cantiere
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Vesti meno bene. Non è necessario fare tonnellate per sembrare brutte, ma non dovresti indossare abiti che sembrano costosi. È una scommessa sicura che dovrai contrattare per articoli a buon mercato e un abito o un abito dice al venditore che sei pronto a pagare il prezzo elevato.- Non dimenticare di rimuovere gioielli e orologi per lo stesso motivo.
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Presentati alla fine della giornata. Una o due ore prima del reimballaggio delle merci, i venditori avranno fretta di sbarazzarsi dei prodotti che hanno lasciato nelle loro mani.- Sfortunatamente, significa anche che avrai meno scelta. Se vuoi avere più scelte (ma pagare di più), devi arrivare in anticipo.
- La stagione durante la quale si svolge il mercato delle pulci può anche influenzare il prezzo. All'apertura del mercato, i venditori potrebbero ancora disporre di un ampio inventario della stagione passata di cui vogliono liberarsi ad ogni costo per fare spazio agli oggetti che possono vendere più facilmente.
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Decidi in segreto un prezzo massimo. Una volta trovato l'oggetto che ti interessa, decidi tu stesso il prezzo che sei disposto a pagare. Impostando un limite chiaro, eviterai di essere persuaso a pagare più di quanto desideri.- Non parlare mai di questo prezzo al venditore! Se lo fai, non c'è motivo di offrirti una somma inferiore.
- Puoi provare a fare un giro del mercato per avere un'idea di oggetti simili che sono in vendita, ma non vi è alcuna garanzia che troverai qualcosa di paragonabile e l'oggetto a cui sei interessato potrebbe essere venduto durante questo periodo.
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Fai un'offerta bassa ma ragionevole. La maggior parte dei venditori si aspetta che tu negozia, ma se offri meno della metà dell'importo originale, potresti essere offeso.- In genere si ritiene ragionevole offrire una riduzione tra il 25 e il 50% in un mercato delle pulci, anche se il prezzo finale sarà compreso tra il 10 e il 25% dell'importo visualizzato.
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Dimostra di esitare prima di rispondere. Ad esempio, se dici "uhhhh" o fai una pausa prima di rispondere, potresti essere tentato di non comprarlo. Questo dà più potere ai tuoi negoziati.- Rimanendo in silenzio, potresti convincere il venditore a farti un'offerta migliore. Funziona meglio se hai la sua attenzione. Se provi ad acquistare una passaporta a 1 €, il venditore potrebbe ignorarti e passare a un altro cliente!
- Dopo aver fatto una pausa, rispondi con un'altra somma tra l'ultima offerta e il venditore.
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Continua a fare trading. Ti fermerai solo quando sarete entrambi d'accordo su un prezzo o quando il venditore esiterà. Continua a mostrare la tua esitazione fino a quando la somma non scende al di sotto del tuo massimo segreto. Se non vuole arrivarci, prova altre tecniche.- Accetta la sua ultima offerta fintanto che ti vende un altro oggetto che ti interessa con uno sconto.
- Chiedi a un amico di fingere di convincerti a trasferirti in un'altra stalla. Ciò potrebbe innescare l'offerta finale del venditore.
- Se non hai nessuno con te, puoi anche andartene per ottenere lo stesso effetto. Una volta provato questo metodo, tieni presente che non otterrai un affare migliore se torni alla stessa stalla.
- Prendi l'importo in questione in contanti e mostralo al venditore in modo che sia tentato di accettare la tua offerta. Non provare questa tecnica se la somma in questione è importante o potresti essere aggredito in seguito se mostri tutti i soldi che tieni in pubblico.
Metodo 3 Compra una casa, un'auto e altri oggetti costosi
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Fai qualche ricerca. Fai i compiti cercando in Internet o visitando altri negozi per trovare i prezzi più bassi per l'oggetto che ti interessa.- Se hai una copia di una controproposta o noti il nome di un sito web da mostrare al venditore durante le negoziazioni, gli fai capire che hai chiesto informazioni e sei pronto per andare altrove.
- Assicurati di confrontare prodotti comparabili. Non è perché hai trovato un modello a metà prezzo che dovresti aspettarti di ottenere il nuovo modello per lo stesso importo.
- Se desideri acquistare una casa, chiedi a un agente immobiliare di fornirti un elenco di proprietà comparabili. È inoltre necessario informarsi per quanto tempo la casa è in vendita, più lungo è questo periodo, più i proprietari saranno pronti a negoziare ciò che chiedono.
- Acquisire familiarità con le caratteristiche del prodotto e confrontarlo con la concorrenza. Più informazioni hai, meglio capirai i termini del contratto.
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Vesti bene. Quando vuoi negoziare il prezzo di oggetti costosi, devi essere ben vestito in modo che la persona che hai di fronte ti rispetti. Ciò è tanto più vero se si negozia l'acquisto di una casa. - Sii discreto nelle tue trattative. Se acquisti una TV o un'auto in un luogo pubblico, il venditore non vorrà che altri clienti sappiano che possono ottenere un prezzo inferiore. Non parlare troppo forte e mantenere la conversazione privata per la massima riduzione possibile.
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Invia un importo basso ma ragionevole. Le tue ricerche precedenti ti daranno un'idea del "margine di manovra" che hai. Fare attenzione a non turbare il venditore.- Quando vai a comprare una casa, un'offerta educata inizia tra il 5 e il 10% del prezzo indicato.
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Dagli un motivo per cambiare il prezzo. Se non sei d'accordo sull'offerta, devi dargli una ragione per cambiare idea. È più difficile scambiare oggetti più costosi semplicemente lanciando numeri.- Se sei un cliente fedele, indicalo o offri altri vantaggi. Ad esempio, se acquisti un'auto, potresti offrire di utilizzare il loro garage se fanno uno sconto. Se acquisti una casa, accetta di effettuare alcune riparazioni.
- Discutere i difetti del prodotto, anche minori. Un piccolo graffio o proprietà che non funziona come dovrebbe potrebbe essere un motivo sufficiente per uno sconto.
- Informa il venditore che non sei soddisfatto del prodotto, come lo stile o la mancanza di accessori (come un computer senza tastiera). Fare attenzione a non insultare il venditore, soprattutto se è un artigiano o una persona che ha progettato il prodotto.
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Chiedi informazioni su diverse offerte di sconto. I commercianti non dovranno pagare una commissione per il pagamento con carta di credito e potrebbero fare uno sconto se paghi in contanti.- Fai attenzione, perché potrebbe essere contro di te se vuoi comprare una casa. Se hai una valigetta piena di soldi per comprare una casa, potresti far credere al venditore che puoi permetterti il prezzo.
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Continua a fare trading. Fermati quando sei d'accordo su un prezzo o quando il venditore inizia a esitare. Avere anche qualche esitazione fino a quando non riduce l'importo a un livello accettabile. Se non vuoi scendere a un livello adatto a te, prova altri metodi.- Se fai un'offerta per una casa, invia una cortese risposta alla sua per ringraziarlo, ma non inviare una controproposta per diversi giorni. Questo gli dà il tempo di preoccuparsi che l'offerta potrebbe non piacere a te e potrebbe offrire una somma inferiore.
- Parla del tuo coniuge o di un altro familiare che sta limitando il budget disponibile. Puoi anche fingere di fare una telefonata se è necessario. Se non riesci a salire così in alto, potrebbe fare delle concessioni.
- Se non riesci a ottenere nient'altro che un'offerta mediocre, chiedigli per quanto tempo può mantenere il prezzo per te. Se parli di questo importo a un concorrente, potresti ottenere un'offerta migliore da entrambe le parti.
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Guarda attentamente la transazione. Devi sempre leggere tutti i dettagli del contratto di acquisto della casa o della garanzia. Se l'importo o le condizioni finali sono diversi da quelli previsti, è necessario rivolgersi immediatamente al venditore. Potrebbe essere necessario continuare a fare trading.
Metodo 4 Sapere cosa evitare
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Non andare mai troppo felice. Se dimostri di avere fretta di comprare o vendere qualcosa, l'altra persona sa che può ottenere un prezzo migliore. -
Non contrattare se l'altro non vuole. Stiamo ancora aspettando trattative per l'acquisto di un prodotto costoso o quando le persone stanno cercando di sbarazzarsi delle loro merci sulle vendite di garage o sui mercati delle pulci. Avrai meno successo (e potresti infastidire il venditore) se provi a negoziare il prezzo di un pasto al ristorante o di un biglietto dell'autobus.- Anche se i proprietari di un negozio indipendente possono offrire sconti ai propri clienti, generano anche profitti inferiori e hanno meno spazio per le riduzioni. Se sei offeso dal tuo tentativo, fermati.
- Franchising e supermercati hanno spesso messo in atto una politica che può o meno consentire riduzioni. Se il venditore ti dice che non ha il diritto di farlo, prova a chiedergli di vedere qualcuno che ha il potere.
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Non essere mai cattivo o condiscendente. Tratta bene l'altro e farà lo stesso con te.- Stai attento! Ciò non significa che devi complimentarmi con lui per quello che vuoi comprare. Se sembri troppo eccitato, gli dici che sei disposto a pagare di più.
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Non arrabbiarti durante i negoziati. Deve essere un'attività divertente, ma è un modo per finire. Se hai discusso per dieci minuti ed entrambi siete nelle vostre posizioni, ci sono poche possibilità di far progredire la vostra attività. -
Non negoziare prezzi bassi. Se si tenta di ottenere uno sconto di 50 € e se si rifiuta di pagare 50 centesimi in più per concludere il caso, il venditore si pentirà di averti venduto i suoi prodotti. -
Non chiedergli il suo miglior prezzo da negoziare. Soprattutto nel caso di piccoli oggetti al mercato delle pulci, il venditore conosce già il prezzo che desidera ritirare. Se ti dà onestamente il suo "miglior prezzo", si sentirà annoiato mentre provi a negoziare.
Metodo 5 Usa frasi e tecniche diverse
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Appello alla sua simpatia. Fagli sapere che non hai molti soldi da spendere.- "Sono disoccupato / studente / pensionato. "
- "Ho solo X € da spendere questo mese. È possibile organizzare? "
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Chiedigli di aggiustamenti. Cerca di convincerlo a dirti fino a che punto è pronto a scendere o quali concessioni è disposto a fare.- "Qual è il tuo margine di manovra su questo oggetto? "
- "Se il tuo concorrente può venderlo a X €, puoi anche schierarti. Assicurati che il confronto sia ragionevole, non perdere tempo confrontando la sua merce con oggetti di qualità inferiore.
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Fai pressione su di lui. Se ha fretta, non avrà tempo di convincerti a pagare di più.- "Posso darti subito X € se sei pronto a venderlo a quel prezzo. "
- "Sono qui solo per il pomeriggio. "
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Sii sicuro di te stesso. Se non avesse voluto vendere questo oggetto, non sarebbe stato lì a negoziarlo con te.- "Mi dispiace, ma posso pagare solo € X per questo articolo. "
- "Se scendo, non guadagnerò soldi per la vendita. "
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Respingere temporaneamente il venditore. Se non vuole pagare la somma corrente, puoi fargli un'offerta condizionata dalla tua stalla vendendogli l'oggetto in questione se non ottieni un prezzo migliore.- "Non voglio venderlo per quel prezzo per ora. Torna tra mezz'ora prima della chiusura e ne parleremo di nuovo. "
- "Proverò a venderlo al mio prezzo. Lasciami il tuo numero di telefono e ti chiamerò se non riuscissi a venderlo entro la fine della giornata. "
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Digli che non è una tua decisione. Sarà più difficile convincerti se gli dici che non puoi prendere quel tipo di decisione.- "Mi piacerebbe acquistarlo, ma mia moglie non mi lascerà spendere così tanti soldi. "
- "Mi dispiace, ma il negozio non offre sconti. "
- "È il proprietario che fissa i prezzi. Sfortunatamente, non ho il diritto di cambiarli. "