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Come negoziare uno stipendio iniziale più elevato

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Autore: John Stephens
Data Della Creazione: 1 Gennaio 2021
Data Di Aggiornamento: 1 Luglio 2024
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Come negoziare uno stipendio iniziale più elevato - Conoscenza
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In questo articolo: Preparativi Rafforzare il tuo file Creare un controllore di stipendio

Anche quando riesci a trovare il lavoro che sogni, la questione della retribuzione è sempre lì. È possibile negoziare un tasso di uscita più elevato? Sì, è possibile, a condizione che tu riconosca il tuo vero valore e che presenti la prova che te lo meriti.


stadi

Parte 1 Prepararsi

  1. Sbarazzati di qualsiasi riluttanza a chiedere uno stipendio più alto. Se sei qualcuno che è riluttante a chiedere più soldi perché hai paura o hai problemi di autostima e mancanza di fiducia nel tuo valore, allora è il momento di affrontare la tua nemesi. Essere grati per avere un lavoro difficile, paura del "no" o imbarazzo al pensiero di chiedere un aumento di stipendio non è un buon approccio. Tutti i motivi che ti impediscono di recitare sono modi per impedirti di ottenere un'ottima offerta. Ecco alcuni fattori comuni che impediscono a molte persone di negoziare l'offerta migliore.
    • Paura: il motivo più comune per cui le persone non chiedono più denaro è la paura di essere respinti, considerati troppo invadenti, la paura del risentimento per i tuoi futuri capi e la paura di sentirsi infelice se la risposta è un no. La paura distrugge tutto ciò che è buono nella vita e più velocemente la affronti, meglio ti sentirai, sia mentalmente che finanziariamente.
    • Scusa lo stipendio offerto: dirti che lo stipendio offerto è già sufficiente, che non ti serve di più o che ti piacerà il lavoro, in modo che il denaro offerto sia sufficiente, è solo scusa. Queste sono scuse per non provarci nemmeno, non iniziare e non negoziare. Ti meriti più di una scusa. Dopotutto, ti piace davvero iniziare il lavoro senza chiedere nulla? No, certo che no! Non si tratta di quel tipo di passione.
    • Umiltà: un accenno di umiltà è perfetto di volta in volta, ma a lungo termine, non ha senso essere uno zerbino, soprattutto quando è in gioco il tuo benessere, la cui discrezione è quella di essere pagati meglio dei tuoi amici o familiari. la tua famiglia, non essere considerata umile o svalutata a causa del talento innato anziché dello sforzo non è un buon segno di umiltà, ma piuttosto un modo per sminuirti. Avrai abbastanza tempo per essere umano riguardo al lavoro, quando il capo godrà di tutta la gloria del tuo lavoro. Se hai davvero un problema a non essere considerato umile, allora esercitati a essere grato per la possibilità di presentare la richiesta prima che ti venga chiesto. Quindi puoi sbarazzarti della preoccupazione di non essere visto dagli altri o di sentirti inutilmente in colpa.
    • La mancanza di autostima: non essendo sicuro di meritare di più, dicendo a te stesso che gli altri sono più intelligenti o più meritevoli di te o che meritano di ricevere più denaro, stai cadendo nel peggior modo possibile. Faresti meglio a fermarlo, prima di sprofondare nell'anonimato.
    • Mancanza di fiducia: questo è legato alla mancanza di autostima, paura e umiltà. Sei preoccupato per l'idea di rifiutare o essere turbato o vulnerabile. È un pessimo modo di intaccare la relazione con il tuo futuro posto di lavoro e il tuo capo lo noterà. Almeno pensa a chiedere di includere un corso di affermazione della personalità come parte del tuo programma, se non supporti l'idea di chiedere soldi.
    • Lapathie: non ti interessa. Le esperienze passate potrebbero averti insegnato che era inutile provare. Il problema con la lapatia è che questa sensazione scivola in ogni fibra del tuo corpo, una volta che lo lasci andare. Mettilo in testa proprio ora.
    • Concetti strani: alcune persone hanno idee strane o strani concetti su come guadagnare più soldi. Ad esempio per loro, i ricchi diventano snob o avidi, che i problemi di denaro sono un problema o una preoccupazione che nessuno dovrebbe sminuire di gestire o che potrebbe compromettere il rapporto con il capo o i colleghi. Se hai questo tipo di pensieri sbilanciati, dì a te stesso che stai portando un peso che ti sta rallentando. Sbarazzati di questi strani concetti ora. Il tuo conto bancario ne trarrà vantaggio.




  2. Sii audace. Pensaci: se non chiedi un aumento di stipendio, il tuo capo non indovinerà i tuoi bisogni per te. I capi non sono telepatici e non sono abituati ad aumentare i salari a meno che non siano incoraggiati a farlo. Ricorda che, nonostante il fatto che tu abbia la possibilità di dire "no", c'è anche la possibilità che ti venga detto "sì" o "vedremo cosa possiamo fare" o "perché non provare" un compromesso? In ogni caso, il datore di lavoro ti ascolterà, valuterà la tua volontà di essere coinvolto e cercherà il meglio, ed è qualcosa che estrapolerà dalla tua prestazione per dare il meglio di te e in cambio chiedere la stessa cosa. dalla compagnia. Anche se la risposta è no, hai iniziato il rapporto di lavoro con un'assicurazione positiva e daudace, e quando discuterai dell'aumento in futuro, sarai ricordato. Significa anche che sei qualcuno che deve essere preso sul serio.
    • Se non lo chiedi, probabilmente hai lasciato questa opportunità a qualcuno più audace. Sii piuttosto quello che prova il colpo.
    • Dopo aver parlato presto di soldi nel rapporto di lavoro, saprai chiaramente cosa ci si aspetta da te, al fine di guadagnare di più attraverso gli aumenti. Questa è una posizione davvero comoda da cercare.




  3. Preparati a incassare anche un "no". Sapere in anticipo come reagiresti se la risposta fosse un no. Sii generoso, ma cerca anche di pensare in modo creativo. Stai dicendo che il datore di lavoro è venuto sinceramente al tavolo delle trattative?
    • Ricorda, il tuo stipendio non ti rappresenta. È solo bizzarro, niente di personale.
    • Ricorda la dichiarazione fatta sopra per aumentare altre possibilità non monetarie che giustificherebbero un "no".
    • Anche se è un no, è bello aver provato. Hai dimostrato di poter porre domande e assumerti. Farai bene con questo lavoro.
    • Infine, ricorda che un no potrebbe significare un "non ora, ma non possiamo spiegare il motivo", cioè la situazione economica non lo consente al momento, ma la società non te lo dirà non i suoi segreti. Tuttavia, se rimani in attività col passare del tempo, potresti avere un aumento per compensare il "no" iniziale.



  4. Considera questo come una transazione finanziaria, perché è esattamente quello che è. Anche se è personale per te, non è abbastanza per l'azienda, che vuole semplicemente contarti al più presto tra i suoi collaboratori ea buon prezzo. Questa è un'altra possibilità per te di fare auto-marketing sapendo che sei già impegnato e hai un leggero vantaggio di poter richiedere uno stipendio più alto prima di accettare il lavoro.
    • Per coloro che sono introversi, alla moda o timidi e che si fanno prendere dal panico o non amano vendere, non confondere promuovendo il tuo valore professionale con il tuo valore personale. Non c'è dubbio sul tuo valore personale qui. È piuttosto la tua risorsa professionale che devi dedicare del tempo alla creazione per renderla una risorsa standard. Consideralo come una transazione commerciale e resta completamente professionale. Il tuo auto-marketing non si basa sulla promozione di ciò che è importante in te stesso.
    • Riconosci che la maggior parte delle aziende si aspetta una rinegoziazione dei salari e imposta un livello più basso di quanto si aspettino che tu accetti. Anche se questo non si applica a tutte le società (e fai attenzione con le organizzazioni governative in cui i livelli di pagamento sono indicati e chiari), ma per cosa accetti la possibilità che ti sia stato offerto un salario inferiore al normale? Provalo!
    • Renditi conto che sono quelli che chiedono di essere presi in considerazione. Chi non prova nulla, ora o nel corso di un'altra transazione sul posto di lavoro.



  5. Allenati. Se sei il tipo di persona che è più nervoso quando chiedi qualcosa e trovi più difficile questa storia di contrattazione difficile rispetto alla partecipazione all'intervista che ti ha fatto avere il lavoro, allora prenditi il ​​tempo per esercitarti a chiedere. Mettiti di fronte a uno specchio e parla ad alta voce, spiega le ragioni per cui stai chiedendo di più, la quantità proposta e le reazioni a potenziali domande e rifiuto. È tempo di sviluppare il tuo "discorso" nel comfort di casa tua.
    • Chiedi a un amico fidato di interpretare il capo. Chiedigli di rispondere utilizzando diversi scenari, così puoi esercitarti su entrambi. Lo scenario di "sì, certo, aumenteremo il tuo stipendio" e quello di "fuori discussione" e quello di "penseremo alla domanda".

Parte 2 Supportare il tuo record



  1. Pensa a ciò che ti rende unico e prezioso (a parte ciò che ti ha fatto avere il lavoro). È qui per stabilire il tuo valore professionale, per chiarire e confermare al tuo livello perché stai chiedendo un aumento. Confronta il tuo abilità ed esperienze con altre persone nello stesso campo e nota che i fattori chiave che ti mostrano sono un gradino sopra due. Soprattutto, seleziona i tuoi punti di forza che trovi eccellenti e dimostra il tuo stile e talento unici. Anche se alcuni di questi fattori si verificano nel tuo curriculum e durante il colloquio, ci saranno sempre alcuni fatti concreti che puoi presentare per convincere il tuo futuro datore di lavoro. È anche un'opportunità per mostrare prove ampie e dettagliate del tuo valore quando sei di fronte ad altre persone. Pensa a:
    • il tuo livello e la portata della tua esperienza nel settore
    • la tua formazione, inclusa una formazione continua e la tua formazione prevista in seguito
    • la tua capacità di attrarre nuovi clienti o utilizzare i tuoi rapporti / contatti
    • il tuo livello di conoscenza del tuo nuovo datore di lavoro, nonché quello dei tuoi concorrenti e come trarre vantaggio da queste conoscenze per il bene del tuo datore di lavoro



  2. Fai le tue ricerche. Non puoi contrattare senza i fatti. Inoltre, non puoi mai presumere che il tuo datore di lavoro sia a conoscenza di tutti gli elementi a portata di mano, per la semplice ragione che non è pagato per prendersi cura dei tuoi interessi. Una volta che sei sicuro di aver ottenuto il lavoro, allora è tempo per te di scoprire quali altri dipendenti che sono nella tua posizione stanno guadagnando nel settore. Oltre alla tua competenza ed esperienza particolare, questo dovrebbe darti un'idea chiara e realistica di come sarebbe un buon stipendio nella tua posizione e se l'offerta è ragionevole, bassa o eccellente (si deve presumere che "formidabile" sia un termine usato raramente per una proposta di stipendio). Trova fatti a supporto delle tue affermazioni. Ecco alcune cose importanti da fare:
    • consultare una guida agli stipendi (questo può esistere online, ma consultare la libreria locale in caso di dubbi)
    • discutere con i tuoi mentori o con i tuoi precedenti capi
    • parla con i tuoi colleghi per vedere se sono in grado di identificare le abilità che vedono nella loro esperienza e scoprire chi ha dimostrato queste abilità in passato
    • parla con i clienti se possibile e raccogli feedback sul tuo lavoro
    • scoprire quanto l'azienda paga solitamente ai dipendenti che si trovano nella tua posizione
    • si consiglia di avere un'idea di un importo esatto da fornire come suggerimento per il futuro datore di lavoro. È più difficile dire di no a una cifra specifica e ragionevole, piuttosto che una somma non chiara e probabilmente straordinaria



  3. Determina quale offerta finale accetterai e quanto ti piacerà davvero. Dopo aver analizzato il tuo probabile lavoro e valutato il compenso dell'azienda a cui stavi lavorando in precedenza, imposta un buon contrappeso. Nel negoziare, è bene determinare un importo che ti soddisfi e un importo di base che accetterai, in base allo stipendio proposto.
    • Questo rappresenta il tuo range salariale.
    • Puoi quindi usarlo per stabilire il tuo controffre.
    • Avere questi numeri ti aiuterà a prepararti per l'affare e a decidere se accettare o rifiutare l'offerta finale del tuo datore di lavoro.
    • Prendi in considerazione la tua area. La regione e il costo della vita possono fare una grande differenza. Un direttore commerciale in una società di Poitiers non avrà lo stesso stipendio di un'altra persona con la stessa posizione a Parigi. Il costo della vita sarà un fattore determinante nella retribuzione di un dipendente.



  4. Sii realistico e ragionevole. Non aspettarti un costo aggiuntivo quando hai appena fatto un'offerta soddisfacente. Avere uno stipendio più alto è un buon obiettivo, ma volere uno stipendio astronomico è essere avido o irrealistico. Non chiedere mai uno stipendio superiore al massimo disponibile per la tua posizione sul mercato, a meno che tu non abbia un motivo eccezionale. Ancora una volta, dovresti fare qualche attenta ricerca, ma usa la tua intuizione e le tue conoscenze generali per sapere come fare una buona trattativa.
    • Accetta che ottenere il lavoro è una parte importante del processo di contrattazione.Questo è esattamente ciò che il tuo futuro dipendente pensa costantemente e spingendo troppo lontano può farti del male.
    • Accetta il fatto che alcune aziende possono permettersi di offrirti solo ciò che possono, prima che il tuo "singolo fattore" esuli dalla loro competenza. Tieni presente che anche le grandi aziende devono continuare a realizzare profitti e questo significa non aumentare troppo i salari dei loro dipendenti. La maggior parte dei cittadini considera salari troppo alti uno sviluppo di posti di lavoro malsano e nel prossimo decennio la moderazione diventerà un elemento chiave per la determinazione dei salari, anche per amministratori delegati di alto rango.

Parte 3 Creare una scia di salario



  1. Richiedi il programma di indennizzo completo per valutare gli aspetti di cui avrai bisogno per fare pressione per il tuo contraffatto. Chiedere una suddivisione (scritta) del programma a benefici completi costituito dai vantaggi in termini di costi proposti (dentale, medico, ecc.) Un programma di risarcimento completo include non solo il tuo stipendio, ma anche altri benefici come ferie, ferie pagate, accesso telefonico la compagnia e l'assicurazione medica, dentistica, sanitaria e sulla vita.
    • Dopo aver ricevuto queste informazioni, è possibile includere aumenti di questi benefici come parte del contratto.
    • Ad esempio, è possibile richiedere uno stipendio più elevato per compensare in modo specifico la spesa maggiore in termini di prestazioni mediche. Oppure, potresti chiedere un'altra settimana di ferie pagate.
    • Ricorda che a volte chiedere un risarcimento non monetario può darti più margine di manovra quando offri la tua controfferta.



  2. Determina se hai bisogno di più tempo o se puoi fare un acquisto contatore in questo momento. Se puoi farlo facilmente dopo che l'offerta iniziale è stata fatta, vai avanti. Se hai bisogno di più tempo per valutare la situazione e determinare un contrabbando, dì (come detto sopra): "Vorrei avere un po 'di tempo per pensare alla tua offerta".
    • Quindi dare un ritardo al datore di lavoro al termine del quale sentirà da te.
    • Di 'ad esempio "Posso chiamarti domani sera? "
    • Chiedere del tempo per pensare alla proposta mostrerà che non accetterete alcuna offerta e penserete molto ai vostri problemi di lavoro. I tuoi potenziali datori di lavoro non dovrebbero vederlo come una cosa negativa.



  3. Esprimi il tuo interesse per il lavoro Prima di fare la tua controfferta, dì che sei molto interessato al lavoro e che lavori per l'azienda. Questo rassicura il reclutatore che ha preso la decisione giusta offrendoti il ​​lavoro.
    • Ad esempio, dì "Sono davvero felice che tu sia stato in grado di offrire il lavoro e sono molto entusiasta di avere l'opportunità di contribuire alla tua azienda".



  4. Definisci il tuo stipendio ideale con un margine ragionevole, così come il tuo contrappeso. A seconda della tua ricerca come abbiamo descritto sopra, dai il tuo stipendio ideale con un margine accettabile.
    • Può essere saggio definire il tuo stipendio ideale come il limite massimo di un margine ragionevole.
    • Se pensi che sia giusto ricevere € 90.000, chiedi un po 'di più quando stabilisci il tuo stipendio ideale.
    • Ad esempio, prova "il mio stipendio ideale è 95000, vale a dire tra 84000 € e 95000 €". Il tuo stipendio ideale spiega cosa vorresti guadagnare e la tua fascia di salario mostra ciò che è accettabile.
    • Sulla base di questo esempio, non accetterai meno di € 84.000.



  5. Fornisci i motivi per cui dai un determinato importo come salario ideale e scala salariale. Fai sapere al recruiter che queste cifre non ti stanno solo passando per la testa.
    • Spiega che hai studiato gli intervalli salariali accettabili per questa posizione nel tuo campo.
    • Spiega anche come sei idoneo per questa fascia di pagamento, a seconda di ciò che porti alla società.
    • I fattori che potrebbero portarti a decidere che meriti il ​​tuo stipendio ideale includono:
      • la tua esperienza
      • il tuo allenamento
      • le tue abilità
      • le tue abilità
      • la tua personalità



  6. Siate fermi e fiduciosi per aumentare le possibilità che il vostro controffre venga accettato. Se fai la tua ricerca e la usi come linea guida, il tuo contratto dovrebbe essere ragionevole. Quando effettui il controffre, è consigliabile essere fermi e sicuri, senza dubitare o dimenticare un numero.
    • Questo mostrerà al tuo datore di lavoro che credi davvero nella tua capacità di accettare il lavoro, che sai che ne vali la pena e che sei disposto ad accettare un salario minimo.
    • Essere fermi ti avvantaggia in questo momento, perché la società chiaramente vuole coinvolgerti e non vuole perdere tempo e denaro in cerca di qualcun altro.



  7. Assicurati al tuo datore di lavoro che vuoi concentrarti su qualcosa per dargli il tempo di considerare il tuo contraffatto. Il datore di lavoro potrebbe aver bisogno di un po 'di tempo per pensare prima di creare un altro contrabbando. Se ciò accade e non sei ancora pronto a decidere, è importante far sapere al tuo datore di lavoro che sei serio sul lavoro.
    • Puoi dire "Vorrei fermare una decisione che avrebbe organizzato entrambi il più rapidamente possibile". Questo gli dimostra che sei sincero e che non perde tempo con te.
    • Aspettati che il tuo futuro datore di lavoro abbia tempo di pensare e forse di negoziare di nuovo con te. La domanda indefinita, ma potenzialmente positiva, per il tempo di riflessione che deriva dal "negoziare un po 'di più" è una possibilità. Il tuo datore di lavoro non soddisferà tutte le tue richieste (molto probabilmente), ma potrebbe desiderare un compromesso. Vedi queste reazioni come segni positivi e sii pronto a negoziare quando necessario.
    • Se fai domande, rispondi con calma e pazienza, anche se ti senti come se stessi facendo un'altra intervista. È possibile che il tuo futuro datore di lavoro ti stia indagando per ulteriori dettagli per aiutarti a decidere.
    • A volte il tuo impegno con l'azienda potrebbe essere messo alla prova. Se hai lavorato a casa per prepararti al colloquio e a questa domanda, dovresti uscire facilmente. Fai attenzione a non implicare che il tuo impegno dipende da quale sarà il tuo stipendio. Questo è un test molto delicato, quindi scegli di rassicurare il datore di lavoro su quanto sei felice di far parte di un'azienda che riconosce le tue capacità ed esperienza.
    • Se hai studiato e scoperto che è opportuno farlo, puoi suggerire compromessi durante la negoziazione per aprire le possibilità di vari tipi di premi come tempo libero supplementare, tempo libero per il volontariato, bonus annuali o bonus. condivisioni, un ufficio più grande, voli verso casa se la tua casa è lontana dal luogo di lavoro, un corso di sviluppo personale, un abbonamento al club, un parcheggio, ecc. In molti casi, la società potrebbe avere un margine su un premio non monetario che sarebbe bello aggiungere al tuo programma.



  8. Completa la query con una nota positiva; tuttavia, è stato ricevuto dal tuo futuro datore di lavoro. Che tu abbia avuto successo o meno (e nella maggior parte dei casi potresti non saperlo, poiché molti dipendenti impiegheranno del tempo a prendere in considerazione la tua richiesta), completa la conversazione in modo educato e non conforme. Un semplice "grazie mille" alla risposta del datore di lavoro è un modo valido e neutro di rispondere. Continua a sorridere, questo fa parte del tuo approccio alla persona amichevole e aperta che sei.
    • Non ringraziarlo meglio per aver considerato la tua offerta usando tonnellate di superlativi. Sembra senza speranza.
    • Non reagire mai violentemente a un "no", come dire che sai che ogni nuovo dipendente dell'azienda è meglio pagato di te e di altre assurdità del genere. Ciò indurrà il datore di lavoro a voler ritirare l'offerta di lavoro.



  9. Metti l'offerta per iscritto. Qualunque sia l'offerta, non accettare mai un lavoro senza che l'intero programma sia stato firmato con caratteri. Quindi, tutto quello che devi fare è andare direttamente al tuo posto, signor brillante negoziatore!



  • Confronti tra controparti del settore: tassi salariali, stesso livello di lavoro
  • Un elenco delle tue capacità professionali
  • Uno specchio (e forse un amico) per ripetere la tua richiesta