Contenuto
In questo articolo: fare ricerche Gestire la contrattazione Riferimenti
Il trading o trading è una vecchia tradizione che prevede la negoziazione di un prezzo attraverso la discussione. In molti mercati locali in tutto il mondo, i venditori stanno negoziando per ottenere il miglior prezzo per un prodotto. Se vuoi ciò che è in vendita, è importante conoscere i minimi dettagli dell'arte della contrattazione.
stadi
Parte 1 Fare ricerca
-
Sapere quando contrattare. Non è possibile contrattare in tutte le situazioni. Un bazar in Marocco può essere un ottimo posto per contrattare, ma probabilmente Harrods a Londra non ne vale la pena. Ciò che viene fatto in un posto non accade necessariamente in un altro.- Se vuoi sapere se va bene contrattare, dì qualcosa di buono come "È solo un po 'caro per me". Se il commerciante fa una controproposta, apre la porta alla contrattazione, nel qual caso, provaci. Se non reagisce, probabilmente non è bene contrattare.
-
Scopri per cosa sta pagando la gente del posto. Nella maggior parte dei luoghi in cui la contrattazione è comune, quando si tratta di cartellini dei prezzi esiste un doppio standard: ciò che la gente del posto paga è spesso molto inferiore a quello che pagano i turisti.- Anche se scopri che i locali pagano una sciarpa di alpaca 60 peruviani, ma che i turisti pagano 100 sol, non aspettarti necessariamente di poter contrattare il prezzo della discarica a 60 sol. Molti venditori non vorranno dare i prezzi "locali" ai turisti, in linea di principio, anche se puoi essere vicino a loro se hai talento.
-
Determina quanto vale il prodotto per te. Questa è una regola di acquisto collaudata che si applica a qualsiasi acquisto. Ma si applica principalmente alla contrattazione. Molti commercianti pensano che se sanno come ridurre il prezzo della metà, fanno un buon affare. Ma molti venditori semplicemente triplicano la prima offerta in anticipo, il che significa che tecnicamente saresti un cattivo affare se decidessi di acquistare. Se sai quanto vale il prodotto per te, il prezzo che il venditore dà al suo prodotto non ha importanza finché sei soddisfatto del prezzo pagato. -
Tieni un po 'di liquido in tasca. In molti luoghi in cui è comune contrattare, il liquido è re. I venditori non accetteranno una carta di credito o con riluttanza. Ecco alcuni vantaggi del denaro contante sulla carta di credito.- Non sarai tentato di spendere una fortuna perché sarai limitato al liquido che hai su di te. Pianifica il tuo budget in anticipo e avrai la certezza di rispettarlo.
- Agitare qualche biglietto e fare sesso "Questo è tutto quello che ho" è un trucco che spesso funziona. I venditori saranno tentati di accettare la vendita.
Parte 2 Gestire la contrattazione
-
Se un prodotto vale di più per i tuoi occhi di quello che hai pagato per esso, il pagamento di più di quello locale non ha importanza. Per definizione, hai quello che hai pagato. Se il venditore con il quale contratti si rifiuta di scendere al prezzo che è tuo, dovrebbe essere facile rinunciare. -
Non mostrare la tua inclinazione o entusiasmo per l'oggetto identificato. Uno dei più grandi errori che la gente fa è proiettare la propria propensione per un prodotto. Non appena il venditore "sa" che ti piace qualcosa, ha una mano nella trattativa. D'altra parte, se pensi di essere tra due sedie, avrai la tua mano perché puoi andartene in qualsiasi momento o, almeno, fingere. -
Inizia dal 25% al 30% con l'offerta iniziale. Di norma, prendi l'importo della prima offerta, prendi un quarto e inizi a contrattare da lì. Rimuovi la metà e potresti offendere il venditore. Decolla solo il 10% e avrai meno probabilità di fare un buon affare. -
Chiedi a un amico o l'altra metà di venire con te. Questo è molto efficace nel dare l'impressione che altri obblighi di vita possano facilmente ostacolare la contrattazione. Ecco cosa fare- Essere accompagnati da un amico mentre contratta. Se finge di essere annoiato, preoccupato che stai spendendo troppi soldi o che abbia un appuntamento, il venditore può andare alle basi e offrirti l'offerta più bassa o quasi più bassa.
-
Non aver paura di rinunciare a un prodotto anche se ti piace. Otterrai l'offerta più bassa essendo pronto a rinunciarvi. Non appena ti arrendi, il venditore perde la vendita. Ovunque tu sia nel mondo, le persone odiano perdere una vendita. Dovrebbero quindi offrirti uno dei loro prezzi più bassi. -
Preparati a passare molto tempo a contrattare. È successo che le persone trascorrono ore a contrattare un prezzo. I venditori in una posizione di contrattazione esauriscono il processo perché comprendono che molte persone sono semplicemente impazienti e disposte a pagare di più per risparmiare tempo. I venditori possono fingere imbarazzo, disillusione o persino insulti durante l'intera durata del contratto, usando una tavolozza di emozioni per chiudere la vendita. Non arrabbiarti. Mantieni la calma e dovresti riuscire ad avvicinarti al prezzo che stai cercando. Il processo di contrattazione potrebbe assomigliare a questo.- Venditore: "saranno 50 € signora"
- Acquirente: "Ti do 20 €"
- Venditore: «45 €»
- Acquirente: "Ti propongo 20 €"
- Venditore: "molto buono. Sono pronto per salire a 35 € »
- Compratore: "e io fino a 25 €"
- Venditore: «30 €? "
- Acquirente: "25 €"
- Venditore: «27 €»
- Acquirente: "Ti do 26 €"
- Venditore: «27 € è la mia ultima offerta»
- Acquirente: "il mio è 26 €"
- Venditore: «26,50 €? "
- Acquirente: "26 €"
- Venditore: "Vai a 26 € allora! "
-
Quando il venditore annuncia la sua offerta finale, non cadere nel pannello. Questo di solito non è questo. Potrebbe provare a convincerti che non andrà oltre. Dagli la tua offerta finale, che dovrebbe essere tra 1 e 10 € in meno e partire insieme da lì. In caso contrario, arrenditi. Ti terrà e ti farà una buona offerta. Dopotutto, per lui, anche se 50 € è meglio di 26 €, 26 € è sempre meglio di 0 €. Questo ovviamente dipende dal prezzo di acquisto del venditore ... -
Quando il venditore arriva al prezzo che preferisci, fermati. Non tirare troppo la corda o rischi di rovinare l'intera trattativa. Prendi il prodotto e vai via. Sii felice con il tuo nuovo acquisto e sappi che puoi resistere ai migliori commercianti!